做單品爆款活動(dòng),找一款店內(nèi)受大眾歡迎、并且價(jià)格透明的產(chǎn)品,不賺錢,做超低價(jià)引流。比如北京烤鴨原價(jià)198元一只,會(huì)員價(jià)只需49元。那麻辣小龍蝦原價(jià)98元一份,會(huì)員價(jià)只需9塊9。那至于會(huì)員的門檻,還可以靈活設(shè)計(jì)。
那單品爆款活動(dòng)的好處就是對(duì)于顧客來說,價(jià)值感清晰可見。對(duì)于我們自己來說,利潤(rùn)其實(shí)非常的有限。其實(shí)這種活動(dòng)的方法利用的就是心理學(xué)原理“比例偏見”。
這就好比你去買輛200萬的豪車,人家給你打95折,便宜十萬了。但是和總價(jià)200萬比,你還是沒啥感覺。那把活動(dòng)變換一下,改成加1000元送價(jià)值10萬元的油卡,雖然你可能還是買不起,但是會(huì)立馬覺得它太超值了!