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網(wǎng)絡(luò)營銷是借助目標(biāo)用戶認(rèn)可的所有網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)平臺(tái),引導(dǎo)用戶注意力的行為或活動(dòng),旨在促進(jìn)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售,擴(kuò)大品牌影響力。互聯(lián)網(wǎng)web1.0時(shí)代,常用的網(wǎng)絡(luò)營銷包括搜索引擎營銷、電子郵件營銷、即時(shí)通訊營銷、BBS營銷、病毒式營銷。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)向web2.0時(shí)代的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)的數(shù)量越來越多,網(wǎng)絡(luò)營銷方式也越來越豐富,包括博客營銷、播客營銷、RSS營銷、SN營銷、創(chuàng)意廣告營銷、口碑營銷、體驗(yàn)營銷、趣味營銷、知識(shí)營銷、整合營銷、事件營銷。我們需要深入了解許多網(wǎng)絡(luò)營銷策略,并結(jié)合自己的資源將其應(yīng)用于產(chǎn)品推廣和品牌建設(shè)。很多網(wǎng)絡(luò)營銷方式都離不開一個(gè)基本點(diǎn),就是首先要搞清楚目標(biāo)消費(fèi)者在哪里。那么,就要更接近和了解目標(biāo)消費(fèi)者,學(xué)會(huì)像他們一樣思考,從而找到有效的、互動(dòng)的溝通和溝通渠道。網(wǎng)絡(luò)營銷傳播的起點(diǎn)和終點(diǎn)都是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的。倡導(dǎo)“消費(fèi)者想要什么”,而不是尋求“我們想要的消費(fèi)者”,不僅要體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷傳播過程中的每個(gè)環(huán)節(jié),而且要不斷貫穿下一輪網(wǎng)絡(luò)營銷傳播。隨著整合營銷傳播在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用,“消費(fèi)者為王”不再是一句空洞的口號(hào)。網(wǎng)絡(luò)營銷的重點(diǎn)不是贏得消費(fèi)者,而是維護(hù)和壯大消費(fèi)者群體。互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)服務(wù)將消費(fèi)者推上了權(quán)利的寶座,給了他們前所未有的選擇自由,同時(shí)也使得消費(fèi)者的數(shù)量成為判斷企業(yè)實(shí)力的標(biāo)準(zhǔn)。此時(shí),消費(fèi)者是無價(jià)的,是網(wǎng)站發(fā)展的主要基礎(chǔ)和重要保證。誰擁有消費(fèi)者,誰就有未來。【經(jīng)典點(diǎn)評(píng)】阿里巴巴是國內(nèi)最早進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化的電商網(wǎng)站,也是整體網(wǎng)站優(yōu)化最好的最大B2B電商網(wǎng)站之一?!禕2B電子商務(wù)網(wǎng)站診斷研究報(bào)告》年,阿里巴巴獲得搜索引擎優(yōu)化評(píng)價(jià)指標(biāo)滿分,是所有被調(diào)查的102家B2B網(wǎng)站中唯一一家。阿里巴巴的搜索引擎優(yōu)化水平遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。根據(jù)研究報(bào)告后面的相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù),谷歌在阿里巴巴中國站收集的中文網(wǎng)頁數(shù)量高達(dá)148萬。不僅收錄的網(wǎng)頁數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同類網(wǎng)站的平均水平,更重要的是,阿里巴巴的網(wǎng)頁質(zhì)量相對(duì)較高,潛在用戶更容易通過搜索引擎搜索和找到阿里巴巴網(wǎng)站上發(fā)布的商業(yè)信息,從而為用戶帶來更多的商機(jī),阿里巴巴將獲得更多的網(wǎng)站訪問量和更多的用戶。在相關(guān)研究中,我們發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)現(xiàn)象,用很多行業(yè)的產(chǎn)品作為關(guān)鍵詞在谷歌等主流搜索引擎中搜索,甚至是非常冷門的產(chǎn)品名稱,阿里巴巴的商業(yè)信息網(wǎng)頁的內(nèi)容都會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前面。這意味著通過搜索引擎,潛在用戶可以在阿里巴巴網(wǎng)站上找到企業(yè)發(fā)布的供求信息,這意味著阿里巴巴充分利用搜索引擎營銷策略,直接為用戶帶來價(jià)值。在這方面,阿里巴巴遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他類似網(wǎng)站。這就是阿里巴巴高水平搜索引擎優(yōu)化的表現(xiàn)。從具體的表現(xiàn)形式來看,阿里巴巴的網(wǎng)站保證了搜索引擎收錄盡可能多的頁面,也使得每一個(gè)收錄的頁面在搜索引擎中表現(xiàn)良好。阿里巴巴實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量搜索引擎優(yōu)化水平的主要方法包括:網(wǎng)站合理的欄目結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站合理的分類信息、動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁的靜態(tài)處理、每個(gè)網(wǎng)頁獨(dú)立的標(biāo)題、網(wǎng)頁標(biāo)題中有效的關(guān)鍵詞、網(wǎng)頁內(nèi)容信息的合理安排和有效的關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)等。此外,每個(gè)網(wǎng)頁都有一個(gè)專門設(shè)計(jì)的META標(biāo)簽。這些任務(wù)對(duì)于增加搜索引擎的友好性非常重要。

網(wǎng)絡(luò)營銷攻略之搜索引擎營銷

其實(shí)也沒什么神秘的,這是網(wǎng)絡(luò)營銷引導(dǎo)下的網(wǎng)站設(shè)計(jì)基礎(chǔ)工作。正是為了將這些看似簡單的細(xì)節(jié)專業(yè)化。阿里巴巴的網(wǎng)頁在數(shù)量和質(zhì)量上都比其他同類網(wǎng)站高很多。搜索引擎收錄一個(gè)網(wǎng)站的頁數(shù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷有多大意義?僅搜索引擎收錄的網(wǎng)頁數(shù)量并不能反映網(wǎng)站搜索引擎的營銷水平。按照搜索引擎營銷目標(biāo)層次的原則,因?yàn)樗阉饕姹M可能包含的網(wǎng)頁數(shù)量只是搜索引擎營銷的第一層次;在此基礎(chǔ)上,當(dāng)用戶通過相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí),這些網(wǎng)頁在搜索結(jié)果上要有良好的表現(xiàn),比如排名靠前、網(wǎng)頁標(biāo)題和摘要信息對(duì)用戶有吸引力,從而引起用戶點(diǎn)擊網(wǎng)頁,這是搜索引擎營銷的第二層次;第三個(gè)層面是:當(dāng)用戶點(diǎn)擊某個(gè)網(wǎng)站或網(wǎng)頁時(shí),可以為自己獲取有價(jià)值的信息,從而為搜索引擎營銷的最高目標(biāo)——奠定基礎(chǔ),促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)型。所以,如果一個(gè)網(wǎng)站被搜索引擎收錄的頁面數(shù)量很少或者根本沒有收錄,那么它的搜索引擎營銷是失敗的是肯定的。像阿里巴巴,在大量網(wǎng)頁的基礎(chǔ)上,同時(shí)保證網(wǎng)頁的質(zhì)量,是一個(gè)比較理想的情況。搜索引擎營銷是一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式,旨在推廣網(wǎng)站和提高知名度,通過搜索引擎返回的結(jié)果獲得更好的銷售或推廣渠道。搜索引擎營銷的本質(zhì)是推廣網(wǎng)站,增加知名度。搜索引擎營銷本身就是圍繞搜索引擎展開的,所有的工作都是為了營銷目的定制策略??梢哉f,營銷目的決定了搜索引擎的營銷策略、執(zhí)行方式、預(yù)算等。這也證明了搜索引擎營銷只是營銷領(lǐng)域的一個(gè)分支,應(yīng)該結(jié)合整體營銷來看待,而不是孤立看待。當(dāng)然也從側(cè)面反映了搜索引擎的營銷覆蓋面極其廣泛,針對(duì)性極強(qiáng),手法多樣?!舅季S創(chuàng)新】不同網(wǎng)站對(duì)搜索引擎的要求不同。一般來說,主要有以下四個(gè)要求。1.品牌需求。這種網(wǎng)站主要不是為了推廣某個(gè)產(chǎn)品,而是利用網(wǎng)站本身的內(nèi)容來完善整個(gè)品牌體系和服務(wù)體系,利用這個(gè)平臺(tái)來推廣其一些最新的產(chǎn)品線或者某個(gè)類型的產(chǎn)品。像IBM和NIKE這樣的網(wǎng)站是一個(gè)品牌形象的展示,也需要網(wǎng)站本身獲得一個(gè)服務(wù)體系的補(bǔ)充,不會(huì)被某個(gè)關(guān)鍵詞或某個(gè)欄目所偏頗。搜索引擎營銷的重點(diǎn)是如何塑造更好的企業(yè)形象,獲得更多用戶的青睞。方法應(yīng)該是廣告、顯示用戶評(píng)價(jià)、顯示產(chǎn)品類別以及在搜索引擎結(jié)果中返回良好的顯示效率。它的特點(diǎn)是整體感強(qiáng)、影響持久、技術(shù)多樣、結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、成本巨大、人才需求大、人群廣泛。2.形象需求。這類網(wǎng)站主要以形象廣告為主,根據(jù)某種產(chǎn)品性能或其特點(diǎn)量身定做,不可重復(fù)。它的目的是簡單、快速、有效地創(chuàng)建一個(gè)以前不存在的或者在同類產(chǎn)品中具有相同屬性和不同特性的基于圖像的產(chǎn)品,然后根據(jù)其圖像定義來擴(kuò)展產(chǎn)品線。比如移動(dòng)飛信、M-Zone等網(wǎng)站,作為一個(gè)新生事物,需要在短時(shí)間內(nèi)獲得大量的目標(biāo)人群。這類目標(biāo)針對(duì)性很強(qiáng),所以搜索引擎的營銷方式比較復(fù)雜,主要包括廣告、軟文、產(chǎn)品特征展示等。在整個(gè)營銷策略中,我們注重效果營銷。具有快速、定位精準(zhǔn)、炒作性強(qiáng)、成本高、舞臺(tái)和節(jié)奏突出的特點(diǎn)。3.用戶需求。這類網(wǎng)站主要是鏈接互聯(lián)網(wǎng)上的門戶站和概念站。

概念站,如流行的WEB2.0站點(diǎn):博客、wik、在線視頻等。都需要積累用戶。這些網(wǎng)站的搜索引擎營銷策略比較簡單,主要方法有:搜索引擎優(yōu)化,關(guān)鍵詞廣告。其特點(diǎn)是覆蓋面廣、效果持久、節(jié)奏感強(qiáng)、投資少、見效快、人員素質(zhì)高、團(tuán)隊(duì)協(xié)作。4.銷售需求。這類群體集中在中小企業(yè)層面,主要目的是增加銷售額,降低成本,擴(kuò)大企業(yè)影響力,擴(kuò)大企業(yè)生存空間。目的性強(qiáng),時(shí)間要求緊迫,注重成本控制和投資回報(bào)率。搜索引擎的營銷方式有多種,廣告關(guān)鍵詞、優(yōu)化搜索引擎、投放軟文、建立衛(wèi)星網(wǎng)站、建立配套服務(wù)網(wǎng)站、組織文案等。其特點(diǎn)是效果準(zhǔn)確、投資回報(bào)率高、人員要求少、階段性和持久性?!緦?shí)用要點(diǎn)】搜索引擎優(yōu)化的本質(zhì)是通過優(yōu)化網(wǎng)站網(wǎng)頁的框架結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和代碼,使整個(gè)網(wǎng)站模式處于搜索引擎相對(duì)支持、用戶相對(duì)關(guān)注的友好狀態(tài),從而更容易找到網(wǎng)站和網(wǎng)頁內(nèi)容,自然提高網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)群中的排名。此外,它在帶來潛在客戶流量時(shí),不需要向搜索引擎提供商支付任何費(fèi)用,只需要支付聘請(qǐng)的專家和顧問的人工費(fèi)用以及相應(yīng)技術(shù)設(shè)計(jì)人員在建設(shè)和維護(hù)過程中的再學(xué)習(xí)費(fèi)用。這個(gè)成本比較低,所以被認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)搜索引擎比較理想的營銷模式。因?yàn)橄鄬?duì)于點(diǎn)擊付費(fèi)競價(jià)排名,它沒有長期的麻煩,花費(fèi)很多。眾所周知,付費(fèi)搜索引擎廣告中的錢是衡量一個(gè)網(wǎng)站在競價(jià)排名中的重要參考。排名越高,點(diǎn)擊所需的廣告商支付金額就越高。雖然網(wǎng)站本身的優(yōu)化在周期上可能會(huì)比較漫長,但是搜索引擎優(yōu)化本身從長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)利益來看有著相當(dāng)獨(dú)特的吸引力。因此,在國外這個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的時(shí)候,國內(nèi)企業(yè)從2002年開始探索搜索引擎優(yōu)化。【場景再現(xiàn)】1。Scenario Case Google是目前公認(rèn)的全球最大的搜索引擎,提供易用的免費(fèi)服務(wù),用戶可以瞬間返回相關(guān)搜索結(jié)果。在訪問谷歌主頁時(shí),您可以使用多種語言查找信息,查看新聞標(biāo)題,搜索超過8.8億張圖片,并仔細(xì)閱讀世界上最大的Lsenet消息存檔,該存檔提供了超過8.45億條帖子,可追溯到1981年。用戶不必專門訪問谷歌主頁,但也可以訪問所有這些信息。谷歌搜索可以在互聯(lián)網(wǎng)上的任何地方使用谷歌工具欄完成。即使身邊沒有PC,也可以通過WAP、i-mode手機(jī)等無線平臺(tái)使用Google。Google的實(shí)用性和便捷性贏得了眾多用戶的青睞,在用戶的好評(píng)下幾乎完全成為世界最知名的品牌之一。作為企業(yè),Google通過提供廣告服務(wù)賺取收入,這使得廣告商能夠發(fā)布與特定網(wǎng)頁相關(guān)的重要且經(jīng)濟(jì)的在線廣告。這不僅為企業(yè)提供了實(shí)用的廣告信息,也給廣告主帶來了利益。谷歌認(rèn)為,用戶有權(quán)知道他們面前顯示的信息是否是付費(fèi)的。因此,我們總是將網(wǎng)頁上的搜索結(jié)果或其他內(nèi)容與廣告區(qū)分開來。谷歌不出售搜索結(jié)果中的排名,也不允許人們?yōu)樗阉鹘Y(jié)果中的更高排名付費(fèi)。問題:作為一個(gè)搜索引擎,Google有哪些固有的特點(diǎn)?2.角色模擬如果你是一個(gè)做搜索引擎的創(chuàng)業(yè)者,你認(rèn)為百度和谷歌的搜索模式有哪些值得學(xué)習(xí)的地方,有哪些需要摒棄的地方?3.思維啟示目前,搜索引擎營銷有哪些不足?4.實(shí)用訓(xùn)練游戲道具:一些紙和筆。參加人數(shù):8人。方法:將8人分為兩組,每組2人。

設(shè)置一個(gè)具體的場景,兩組人針對(duì)指定的企業(yè)制定一個(gè)搜索引擎營銷方案。規(guī)則:在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),哪一組方案是完美的、可行的、前瞻性的,哪一組勝出。時(shí)間是80分鐘。目的:通過游戲,訓(xùn)練游戲參與者制定搜索引擎營銷計(jì)劃的能力。參考:1。場景和案例:實(shí)用性和便利性。2.角色模擬:答案省略。3.思維啟示:搜索營銷是指企業(yè)為自己的網(wǎng)站或產(chǎn)品信息付費(fèi),站在搜索引擎結(jié)果的前列,吸引用戶點(diǎn)擊,從而達(dá)到企業(yè)廣告和產(chǎn)品營銷的效果。目前各大搜索引擎的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中,左上角和右邊的位置幾乎都被這個(gè)商業(yè)結(jié)果占據(jù)了。但對(duì)于很多網(wǎng)民來說,他們分不清自然結(jié)果和商業(yè)結(jié)果,也信任頂級(jí)搜索引擎提供的信息。顯然,搜索營銷的本質(zhì)也是一種網(wǎng)絡(luò)廣告。搜索公司在開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí),缺乏對(duì)其廣告商和發(fā)布的廣告信息的有效審查,這是虛假搜索結(jié)果欺騙消費(fèi)者的根本原因。目前,搜索供應(yīng)商提供在線自助服務(wù),以方便客戶使用搜索營銷產(chǎn)品。任何企業(yè)或個(gè)人都可以通過賬戶注冊(cè),付費(fèi)后購買關(guān)鍵詞,然后獲得搜索引擎的推廣,在關(guān)鍵詞結(jié)果中排名前列甚至第一。在這個(gè)過程中,搜索企業(yè)很難從廣告商那里核實(shí)其資質(zhì)證書和信息的真實(shí)性。因此,搜索引擎營銷存在信任危機(jī),這是一個(gè)有待改進(jìn)和完善的不足。

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什么是全渠道營銷? 如果多渠道營銷描述的是一種不連貫的、以品牌為中心的營銷方法,那么全渠道提供的是一種高度連接、完全集成的卓越客戶體驗(yàn)。全渠道營銷提供一致的信息、語氣、完全協(xié)調(diào)的視覺效果,以及——最重要的是——了解客戶的需求和愿望。 一個(gè)好的全渠道策略可以在客戶旅程的每個(gè)階段捕獲客戶數(shù)據(jù),從過去的互動(dòng)到之前的購買、社交媒體分享、喜歡等等。所有這些數(shù)據(jù)都用于提供在需要時(shí)提供的完全定制的客戶體驗(yàn)。在這個(gè)階段,您可能想知道:為什么有人會(huì)選擇多渠道而不是全渠道營銷?答案在很大程度上是實(shí)用的。全渠道的執(zhí)行難度呈指數(shù)級(jí)增長。這是因?yàn)樗胁煌那馈獰o論是線上還是線下——都必須 100% 連接,而這并不容易實(shí)現(xiàn)。雖然許多軟件解決方案聲稱提供完全集成的全渠道體驗(yàn),但這些解決方案僅解決全渠道營銷的在線方面。盡管這些很重要,但真正的全渠道體驗(yàn)還意味著進(jìn)行焦點(diǎn)小組(以確定客戶需求)客戶服務(wù)培訓(xùn)(以確保銷售人員具備適當(dāng)?shù)募寄埽┖蜔o縫供應(yīng)鏈。對(duì)于成熟的公司來說,這可能意味著超越單純營銷的全面重組。雖然軟件在其中發(fā)揮了作用,但提供完全集成的全渠道體驗(yàn)并沒有靈丹妙藥。
74452022-07-27
什么是跨渠道營銷?? 跨渠道營銷就是通過串聯(lián)使用不同的營銷渠道來實(shí)現(xiàn)一個(gè)共同的目標(biāo)。營銷渠道是您推廣產(chǎn)品或服務(wù)的不同平臺(tái)。渠道營銷不是僅使用一個(gè)渠道或平臺(tái)與您的受眾建立聯(lián)系,而是采用相互關(guān)聯(lián)的方法;您利用多種渠道在整個(gè)客戶旅程中創(chuàng)造整體和有凝聚力的體驗(yàn)。讓我們用一個(gè)例子來說明這一點(diǎn)。想象一下,您想為一家銷售健康的預(yù)先準(zhǔn)備好的餐盒的公司制定跨渠道營銷策略。用戶旅程看起來如何?首先,潛在客戶(即潛在客戶)看到有關(guān)您的健康、無憂餐盒的付費(fèi) Google 廣告。感興趣但還沒有準(zhǔn)備好購買,他們點(diǎn)擊鏈接,將他們帶到一篇解釋均衡膳食重要性的博客文章,然后比較市場上一些最受歡迎的餐盒供應(yīng)商。他們喜歡這篇文章,因此決定通過在博客文章末尾提示他們的彈出窗口注冊(cè)您的電子郵件通訊。他們現(xiàn)在在您的郵件列表中!他們收到的第一封電子郵件會(huì)跟進(jìn)他們已經(jīng)開始的旅程,解釋您的產(chǎn)品或服務(wù)如何改善他們的生活并幫助他們解決特定問題(例如想要健康飲食但沒有時(shí)間做飯)。所有這些營銷渠道都以一個(gè)目標(biāo)協(xié)同工作——解決一個(gè)痛點(diǎn)。
78152022-07-28

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