眾所周知，甲方作為企業(yè)，會通過朋友、網(wǎng)絡(luò)等渠道選擇三到五家、很多甚至十幾家品牌的VI設(shè)計公司進行對比，包括價格對比、公司實力對比、過往案例對比等。但由于行業(yè)復(fù)雜，沒有相對的標(biāo)準(zhǔn)參考。它也是一個極其專業(yè)的行業(yè)，所以甲方的企業(yè)有時很難做出決策，尤其是對于以前有過不良經(jīng)歷的客戶，他們會在其他行業(yè)采用競爭性的展示和投標(biāo)。

設(shè)計招標(biāo)，這里所說的投標(biāo)，是一種極不規(guī)范的競爭性展示，不需要任何支付，也不需要披露任何信息。在市場競爭的壓力下，很多品牌VI設(shè)計公司只能接受這樣的PK。“目前，市場上大多數(shù)專業(yè)公司不接受任何形式的競爭性展示”

但有趣的是，幾乎每年，我們都會遇到一些無法與其他品牌的VI設(shè)計公司合作的客戶選擇與我們合作。通過與他們的深入交流，我們知道，無法與他們合作的設(shè)計公司是通過競爭性的展示來選擇的。為什么客戶不能通過組織這樣有競爭力的展示來選擇適合自己企業(yè)的設(shè)計公司？答案是我們不參加競爭性演示的真正原因。首先，我認為競爭性展示不是客戶選擇設(shè)計公司的最佳方式。這種不規(guī)范的投標(biāo)只會消耗大量的社會資源，浪費大量原本屬于設(shè)計師的時間。正因為如此，被欺騙的品牌VI設(shè)計公司在不斷反思和總結(jié)。有實力的設(shè)計公司已經(jīng)開始明確提出要解決反對任何形式的競標(biāo)和展示的問題，以積極強硬的態(tài)度回應(yīng)無聊無理的客戶。當(dāng)然，一些小的設(shè)計公司在業(yè)務(wù)的壓力下不得不面對這種無序無助的競爭。當(dāng)然，經(jīng)過多次這樣的洗禮，他們總結(jié)出了一套“非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計”的策略來應(yīng)對“非標(biāo)準(zhǔn)競爭展示”，并將優(yōu)秀的品牌VI設(shè)計作品升級為模板。面對這種競爭性的演示，他們選擇了幾套自己積累的模板，直接放上去。在很短的時間內(nèi)，他們輕松地“設(shè)計”了一套甚至幾套看起來非常漂亮的設(shè)計方案，風(fēng)格多樣。如果他們沒有中標(biāo)也沒關(guān)系。他們通過如此大量的競爭性展示抓住機會獲得一些訂單。這就是VI設(shè)計公司業(yè)內(nèi)稱之為“飛機手稿”的東西。

競爭性展示不規(guī)范。首先，我們來看看目前所謂的非標(biāo)準(zhǔn)化競爭演示的現(xiàn)狀。非標(biāo)準(zhǔn)化競爭展示是指在簡單了解客戶的設(shè)計要求后，幾家品牌VI設(shè)計公司開始制定設(shè)計方案，最終被客戶選擇。在這個過程中，沒有競爭性的展示費，沒有與企業(yè)的深入溝通，沒有條款規(guī)定，沒有評選規(guī)則。是否選擇完全取決于客戶決策者的個人偏好。并不是說企業(yè)選擇VI設(shè)計，因為這種設(shè)計只是在美學(xué)的基礎(chǔ)上討論，只是忘記了設(shè)計的本質(zhì)。設(shè)計是商業(yè)驅(qū)動的行業(yè)，不僅僅是創(chuàng)意設(shè)計。企業(yè)的VI設(shè)計和logo設(shè)計都是傳播設(shè)計，服務(wù)于品牌營銷，而不是每一種藝術(shù)的表達。

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