很多企業在營銷上得不到好的效果，不知道問題到底出在哪里。其實是因為你沒有抓住營銷策劃的三個“點”:痛點、癢點、賣點。這三點可以說是一切商業活動和產品的根本立足點。如果企業制定的營銷計劃所展示的產品核心價值不能與這三點中的任何一點聯系起來，那么就很難取得任何好的效果。

第一個“點”是——個痛點。

什么是痛點？也就是用戶在日常生活中遇到的一些問題、糾結、抱怨。如果不能解決這個痛點，用戶會覺得很不舒服。企業的產品要想得到用戶的認可，就要通過品牌營銷策劃來幫助用戶解決這個痛點，讓用戶回歸正常生活。比如狐臭就是一個很困擾人的問題，嚴重的話會極大的影響人們的正常生活和工作。如果是這類產品，就需要能夠解決這個用戶的這個痛點，才能獲得他們的認可。

第二個“點”——癢。

什么是癢？也就是說，用戶不一定要得到，但是可以讓用戶對產品產生興趣，對產品產生向往，甚至激發購買產品的欲望。癢點多的時候，都是通過品牌營銷策劃來滿足消費者某種更大的欲望而存在的。比如有一款手機即將上市，它的一個功能引起了你極大的興趣，這讓你非常想要這款手機產品，甚至在你換手機一個月后就推薦給你的親朋好友。癢點針對的是消費者的情緒和心理，引起消費者潛在的欲望。

第三個“點”是——賣點。

相比痛點和癢點，賣點更容易理解。是產品的某一點能引起用戶的興奮，讓用戶有購買產品的沖動。比如口紅市場上有很多品牌和色號，但是為什么消費者一定要選擇你的產品呢？是因為一些美容化妝品的推薦嗎？還是和星星顏色一樣？雖然兩點可以引起一些跟風的消費者，但似乎品牌策劃大多數理性的消費者不會因為這些原因購買你的口紅產品。但是，如果你的宣傳信息中有一個賣點是“不變色”，那么就會出現不同的結果。

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