商場就像戰(zhàn)場。每個戰(zhàn)斗者都在思考如何打敗對手。即使不能“KO”，也能讓對手跑掉，贏得比賽。不是每個夢想都會開花，想要和得到之間通常有十萬英里。

一個企業(yè)在建立項目時的心態(tài)是，自己家?guī)Ш⒆涌偸呛玫摹ｍ椖砍闪⒌臅r候，一切都顯得那么美好：需求巨大，前景廣闊，我們的產(chǎn)品有競爭力，不是最好的就是獨一無二的。比賽的結果就像欣賞老婆——，永遠是好姑娘。“別人的貨”要么火爆要么火爆，“自己的貨”不溫不火，很難得獎。對手走來走去，產(chǎn)品迅速傳播到市場，甚至無處不在，觸手可及：該做的都做了，渠道卻把人拒之門外，店里的水濺不進去。反對者總是輕易占據(jù)消費者的頭腦，“品牌效應”深入人心：他們竭盡全力，花上千言萬語，歷盡千辛萬苦，卻成就了一個啞巴品牌，默默無聞，影響力微乎其微。

小品牌在市場上總是扛著“三座大山”:在空中，外資被資本、技術、品牌優(yōu)勢壓得喘不過氣來：在前面，國企搶占資源、政策優(yōu)勢；后來一群老鄉(xiāng)高舉價格戰(zhàn)，窮追猛打。中小品牌，在拼命補充營養(yǎng)、透支體力、步履蹣跚、奮力拼搏的同時，市場卻跑進了品牌時代，品牌成了市場競爭的入場券。用一個網(wǎng)友的話來說，這個時候，銷量可以治百病，但是品牌會殺了你。做品牌是一場大規(guī)模的市場大戰(zhàn)，玩實力，拼錢。做一個品牌需要很多錢去傳播，做一個品牌設計，做一個廣告設計，去搭建一個平臺，一個團隊，去搭建一個網(wǎng)絡，開一條路。

品牌是燒錢的表演藝術。中小企業(yè)往往錢少，錢的問題一直是中小企業(yè)的大問題。做品牌，大多數(shù)小企業(yè)有賊心無賊勇，賊勇無賊力。中小企業(yè)不僅追求利潤，而且追求無風險戰(zhàn)略，所以模仿、跟風、追風是首要的經(jīng)營原則。中小企業(yè)依靠銷售人員的技能，如工人階級的手、工人的腳、律師和藝術家，實現(xiàn)了從產(chǎn)品到商品的驚心動魄的飛躍。我們唯一不需要的就是營銷情報。小品牌一定要大膽。我們應該敢于與高人和強者下棋。當然，這不是一場硬仗，而是一場“狐貍和老虎”。我們要想盡一切辦法，盡可能與名人和知名品牌捆綁在一起，利用成功人士搭建的產(chǎn)品階梯，進入消費者的頭腦，順利登頂。小品牌一定要溫柔。小品牌在市場上是秀不出肌肉的，更談不上亮出拳頭。他們用萬物相互平等的原則，顛覆品牌規(guī)則，以反品牌的方式打造品牌，學會變通。

小品牌一定要強硬。對客戶一定是天使，對市場一定是魔鬼。敢拿同行的狠手和毒招。不違法的話，你會毫不猶豫的把好的創(chuàng)意拿給自己，然后把這個創(chuàng)意升級、加工、創(chuàng)造出來，然后大叫把假的變成原創(chuàng)。小品牌一定更活躍。善于借貸，敢于借貸，惜名如金，借市場，借錢，借渠道，借勢，借殼等。反正就是借船出海，借大眾船。小品牌要低調(diào)，高調(diào)宣傳。有東西借，沒東西鬧，就搞點名堂，大吵大鬧，充分利用成熟的理念和資源，超越或者延伸，方便傳播品牌。總之，小品牌一定要改變打法，多利用網(wǎng)絡渠道的優(yōu)勢和特長，推波助瀾，充分利用實力以技取勝。

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