隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,企業(yè)之間的交流與合作越來(lái)越密切。在這樣的背景下,積極參加展會(huì)似乎成了企業(yè)的共識(shí)。參加展覽有很多好處。一方面可以進(jìn)一步提升企業(yè)的品牌形象,另一方面可以及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況,收集足夠的信息支持企業(yè)下一步的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售。那么,北京展臺(tái)的設(shè)計(jì)和施工哪家公司好呢?我們一起來(lái)看看。
參展商在選擇展覽和要展示的產(chǎn)品之前,已經(jīng)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)整。研究圍繞展示的產(chǎn)品和交易進(jìn)行,包括市場(chǎng)、運(yùn)輸、包裝、保險(xiǎn)、關(guān)稅、匯率、折扣等。每個(gè)市場(chǎng)都有自己的特點(diǎn)。透徹的理解和充分的準(zhǔn)備將有助于展覽的成功和交易的完成。需要了解的市場(chǎng)情況包括:市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)、進(jìn)口量、消費(fèi)價(jià)值、進(jìn)口價(jià)值、產(chǎn)品來(lái)源、消費(fèi)增長(zhǎng)率、消費(fèi)地理分布、相關(guān)法律、市場(chǎng)潛力和發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)障礙等。如果市場(chǎng)對(duì)某一產(chǎn)品存在貿(mào)易和非貿(mào)易壁壘,就要慎重考慮這類(lèi)產(chǎn)品的展示。除非有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,否則展覽不會(huì)有太大意義。此外,還需要了解關(guān)稅、稅率、配額、貨幣控制、其他限制和市場(chǎng)劃分的狀況。還要了解產(chǎn)品情況,產(chǎn)品一定要符合市場(chǎng)要求。所以一定要了解質(zhì)量、顏色、款式、尺寸、外觀、設(shè)計(jì)、性能、技術(shù)規(guī)格、貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)輸包裝、消費(fèi)包裝、保護(hù)要求、描述要求等。如果很難根據(jù)市場(chǎng)要求改變展覽的產(chǎn)品和包裝,參展商也應(yīng)該了解市場(chǎng)要求,并向客戶解釋。只要有訂單,就可以根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶要求提供產(chǎn)品。參展商一定要了解競(jìng)爭(zhēng)情況,才能知道和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng),做好價(jià)格準(zhǔn)備等。他們需要了解的競(jìng)爭(zhēng)情況還包括其他供應(yīng)商,包括名稱、貨源、市場(chǎng)份額、國(guó)內(nèi)外供應(yīng)商的優(yōu)劣、商標(biāo)和專(zhuān)利問(wèn)題、市場(chǎng)領(lǐng)先產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場(chǎng)領(lǐng)先公司成功的原因、各供應(yīng)商的市場(chǎng)增減、市場(chǎng)價(jià)格等。了解銷(xiāo)售渠道也是市場(chǎng)調(diào)研的重要組成部分。首先要了解整體銷(xiāo)售情況,包括銷(xiāo)售體系,正常的銷(xiāo)售渠道和環(huán)節(jié),不同渠道的相對(duì)重要性和優(yōu)缺點(diǎn),每個(gè)渠道在每個(gè)環(huán)節(jié)的訂單量,發(fā)貨要求,銷(xiāo)售條件,漲價(jià)幅度,售后服務(wù)要求等。二是確定目標(biāo)商家,即確定可能的主要買(mǎi)家:進(jìn)出口商、制造商、批發(fā)商、分銷(xiāo)商或零售商。參展商還必須了解運(yùn)輸條件,包括當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的運(yùn)輸情況、運(yùn)輸路線、運(yùn)輸方式和運(yùn)輸價(jià)格,以便在產(chǎn)品報(bào)價(jià)中計(jì)算和確定運(yùn)輸成本、運(yùn)輸時(shí)間和運(yùn)輸條款。研究的具體內(nèi)容可以根據(jù)展覽和交易的需要確定。如果參展商有條件,可以自己做調(diào)研;如果他沒(méi)有條件,他可以委托咨詢公司和市場(chǎng)研究公司在展覽場(chǎng)所。交易準(zhǔn)備主要有三個(gè)方面:產(chǎn)品、條款、材料。根據(jù)參展商的生產(chǎn)能力和資金實(shí)力,并估計(jì)客戶可能的需求,決定可用的品種、數(shù)量、規(guī)格、性能、可進(jìn)行的改進(jìn)和交付時(shí)間等。即準(zhǔn)備好貨物的來(lái)源和提單。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果,條款、包裝條款、交貨條款、運(yùn)輸條款、付款條款等。被確定為談判和簽署的基本條件。準(zhǔn)備樣品,編寫(xiě)公司介紹,產(chǎn)品目錄,產(chǎn)品介紹,價(jià)格表,合同等。根據(jù)談判和簽署的需要。樣品要和實(shí)際供應(yīng)的產(chǎn)品一致,比實(shí)際產(chǎn)品好或者差都會(huì)有麻煩。公司介紹包括公司名稱、公司地址、資金、年?duì)I業(yè)額、經(jīng)營(yíng)范圍、員工人數(shù)等。公司介紹的目的是讓客戶了解參展商。產(chǎn)品目錄是對(duì)各種產(chǎn)品的綜合介紹。產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹或一系列產(chǎn)品,可以詳細(xì)介紹,包括各種技術(shù)規(guī)格等。展位材料應(yīng)質(zhì)量好,數(shù)量充足。要使用當(dāng)?shù)匚淖帧⒇泿艈挝缓陀?jì)量單位,讓客戶了解自己和讓他們了解自己的客戶一樣重要
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