展廳設(shè)計(jì)公司在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，會(huì)展經(jīng)濟(jì)是近年來商場(chǎng)發(fā)展的新熱點(diǎn)，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益活躍的必然結(jié)果。展會(huì)的顯著特點(diǎn)是能夠促進(jìn)發(fā)展、變革、提高效率，全面提升整個(gè)專業(yè)產(chǎn)品的科技含量和市場(chǎng)份額。它是推動(dòng)科技進(jìn)步、滿足日益繁榮的市場(chǎng)需求的關(guān)鍵，也是企業(yè)開辟商場(chǎng)的捷徑。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年1-9月份已經(jīng)發(fā)布了30多條關(guān)于縫制設(shè)備會(huì)議的信息，企業(yè)幾乎每天都會(huì)收到會(huì)議通知或邀請(qǐng)。如何選擇有影響力的展會(huì)，如何通過展會(huì)展示自己的作用，是企業(yè)除了把握產(chǎn)品的生產(chǎn)之外的另一個(gè)重要問題。

公司如何選擇展會(huì)

隨著現(xiàn)代會(huì)展業(yè)的發(fā)展，每個(gè)專業(yè)展會(huì)都有自己的“老展會(huì)”，是企業(yè)不容錯(cuò)過的，比如縫制設(shè)備行業(yè)的CISMA展會(huì)。一般展會(huì)的知名度越高，吸引的參展商和買家越多，商業(yè)交易的可能性越大。如果是新辦的博覽會(huì)，企業(yè)會(huì)根據(jù)具體情況決定是否參加。

參加世博會(huì)的最終目的是為了擴(kuò)大購(gòu)物中心。因此，有必要探討世博會(huì)的舉辦地和周邊輻射區(qū)域是否有自己的政策商場(chǎng)和潛在購(gòu)買力。參加世博會(huì)前最好先進(jìn)行一次商場(chǎng)調(diào)查。

企業(yè)如何參與展會(huì)

展覽是一個(gè)特殊的宣傳渠道。與電視、報(bào)紙、廣播等許多媒體相比，它有自己的共同功能：可以直接向游客展示產(chǎn)品的功能，讓他們對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)全面的了解。

合在一起，展會(huì)就是一個(gè)不屬于買賣雙方的中立場(chǎng)所。從心理學(xué)角度來說，這種環(huán)境容易讓人產(chǎn)生安全感，以活潑平等的情緒進(jìn)行談判。這種競(jìng)爭(zhēng)激烈、舒適的氛圍正是企業(yè)在開發(fā)商場(chǎng)時(shí)最需要的。

作為縫紉機(jī)企業(yè)，參展的總體意圖是樹立和保護(hù)企業(yè)形象；開辟商場(chǎng)，尋找新客戶；介紹新產(chǎn)品或服務(wù)；尋找代理商、批發(fā)商或其他合作伙伴等。參展前要根據(jù)參展意向制定詳細(xì)的方案，分清操作要點(diǎn)。

怎樣才能合理利用人力財(cái)力？首先是挑選展品。在游客記憶的要素中，“展品有吸引力”占39%，應(yīng)該考慮。選擇展品有三個(gè)原則，即針對(duì)性、代表性和通用性。針對(duì)性是指展品應(yīng)符合展覽的意圖、性質(zhì)和內(nèi)容；代表性是指展品要能體現(xiàn)出參展商的技術(shù)水平、生產(chǎn)力和專業(yè)特色；通用性是指展品應(yīng)該是獨(dú)一無二的，以區(qū)別于其他類似的產(chǎn)品。其次是展位策劃，其使命是美觀大方地體現(xiàn)企業(yè)形象，吸引參觀者的注意力，提供各種功能環(huán)境，幫助參展商達(dá)成參展意圖。

人是展覽工作的重中之重，是展覽成功的關(guān)鍵。展位的人員配備可以從四個(gè)方面考慮：第一，根據(jù)展會(huì)性質(zhì)選擇合適的人員；二是根據(jù)工作量決定人員數(shù)量；第三，總結(jié)考慮人員的性質(zhì)，比如外貌、聲音、氣質(zhì)、意識(shí)、主動(dòng)性等等；第三，加強(qiáng)培訓(xùn)，如專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品功能知識(shí)、演示方法和手段等。展位工作人員應(yīng)對(duì)參與產(chǎn)品的特性保持敏感。如果是大眾消費(fèi)產(chǎn)品，就要著重打造品牌形象，在消費(fèi)者中形成親

還有武力；如果是新產(chǎn)品，就要大力宣傳其獨(dú)特性；如果產(chǎn)品是原創(chuàng)的，就要著重于它在技術(shù)上的突破。

當(dāng)然，在世博會(huì)上有一個(gè)繁忙的市場(chǎng)是一個(gè)好主意，但有時(shí)很難避免

近幾年各地會(huì)展經(jīng)濟(jì)非常熱鬧，各種展銷會(huì)為廠商提供了一個(gè)大舞臺(tái)展示自己，也有企業(yè)嘗到了展銷會(huì)后的甜頭。在各種交易會(huì)后，企業(yè)可以相互交流，揚(yáng)長(zhǎng)避短，從而為改進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)造了許多條件。展會(huì)結(jié)束后，企業(yè)不僅推廣了產(chǎn)品，還擴(kuò)大了產(chǎn)品在商場(chǎng)的知名度。更重要的是，它聽取了消費(fèi)者的反應(yīng)和意見，認(rèn)可了改進(jìn)的方向。更多的企業(yè)意識(shí)到，只有在展示舞臺(tái)上充分展示自己的綜合形象，才能讓自己的產(chǎn)品為很多用戶所熟悉。

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