展會(huì)推廣的作用直接影響展會(huì)的最終效果。如何優(yōu)化推廣策略，最大化推廣功能，最大化資金力量，是每個(gè)參展商在展館規(guī)劃中需要認(rèn)真考慮的問題。接下來，我們將分兩個(gè)階段向您介紹要點(diǎn)，從策略選擇到技能應(yīng)用。

從你的政策開始

不同的政策需要不同的實(shí)施策略。例如，如果你想提高一家新公司或新產(chǎn)品的聲譽(yù)，橫幅廣告和活動(dòng)資助是很好的選擇；如果你已經(jīng)搞清楚了政策組，選擇定向直郵，邀請(qǐng)個(gè)人參展比較合適。

與其他商場(chǎng)合作推廣活動(dòng)

展覽應(yīng)被視為整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分，不應(yīng)孤立使用。展覽應(yīng)該滲透到其他媒體活動(dòng)中：在廣告中醒來，說“歡迎來到我們的展位……”；在網(wǎng)站和定制時(shí)事通訊上宣傳展覽信息。

閱讀并宣傳戰(zhàn)略

大多數(shù)展會(huì)為參展商提供全面的展會(huì)推廣策略。我們應(yīng)該確保宣傳策略發(fā)送給適當(dāng)?shù)娜藛T(商店經(jīng)理或公關(guān)機(jī)構(gòu))，充分利用所有免費(fèi)的宣傳機(jī)會(huì)，并記住一切都將保留到日期。

邀請(qǐng)保單客戶

最新研究顯示，83%最成功的參展商(以業(yè)務(wù)量和銷售線索衡量)會(huì)在展會(huì)前向現(xiàn)有客戶和潛在客戶發(fā)出邀請(qǐng)函(數(shù)據(jù)來源：會(huì)展行業(yè)研究中心)。至于郵寄名單，可以自己選擇名單，從外面買，也可以用展會(huì)的預(yù)注冊(cè)觀眾名單。在邀請(qǐng)函中，通過贈(zèng)送展覽券等多種形式，盡可能地將收件人吸引到展覽中來。

登錄展覽目錄

展覽目錄是最負(fù)盛名的展覽策略，它全面介紹了參展商、展品和展位分配等各種展覽信息。展覽目錄不僅在展覽期間分發(fā)，而且越來越多地在展覽相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布，這是觀眾制定展覽計(jì)劃的重要依據(jù)。所以要盡量利用展會(huì)目錄免費(fèi)修改的版面點(diǎn)來宣傳即將展出的新產(chǎn)品和服務(wù)以及公司的最新發(fā)展?fàn)顩r，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品給客戶帶來的利益不僅僅是產(chǎn)品本身的技術(shù)數(shù)據(jù)。

產(chǎn)品固然重要，但毫無疑問，推廣和實(shí)施也不容忽視。在世界著名大公司的展臺(tái)上，很多外企的銷售總監(jiān)、推廣總監(jiān)都可以親自接受咨詢，在展臺(tái)上介紹產(chǎn)品，更有全球知名廠商的總裁、企業(yè)的高級(jí)決策者親臨展會(huì)。同時(shí)，一些企業(yè)宣傳方法的專業(yè)水平也值得學(xué)習(xí)。他們對(duì)商場(chǎng)有非常全面的統(tǒng)計(jì)分析，充分了解顧客的需求。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。國(guó)外企業(yè)對(duì)商場(chǎng)促銷策略的深度參與和營(yíng)銷技巧提醒國(guó)內(nèi)廠商，在加強(qiáng)硬實(shí)力的同時(shí)，也要注意這種軟實(shí)力的推廣和實(shí)施。

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