當(dāng)我們回到消費(fèi)者的狀態(tài)，比如我們現(xiàn)在去超市買一些茶葉，你問自己，你到底想要什么，茶葉？還是飲料？還是竹葉？回到這個(gè)初衷，我們知道“我需要買些茶”“我需要買瓶洗發(fā)水”“我需要買瓶飲料”“我需要……”。這些原始需求就是對(duì)產(chǎn)品和品類的需求。

在市場(chǎng)初期，沒有品牌的概念，消費(fèi)者沒有選擇，品類大于品牌。后來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。每個(gè)品類都充斥著大量的品牌，品牌進(jìn)入了消費(fèi)者的選擇范圍。后來品牌開始切割消費(fèi)者的特定需求。比如洗發(fā)水，剛開始只需要洗發(fā)水，后來又分為去屑洗發(fā)水、柔和洗發(fā)水、亮發(fā)洗發(fā)水、防脫落洗發(fā)水。

那么你知道你的市場(chǎng)在哪里嗎？是創(chuàng)建一個(gè)新的類別？還是更細(xì)分市場(chǎng)，爭(zhēng)取更精準(zhǔn)的消費(fèi)者？品牌是以品類為基礎(chǔ)的，找到合適的市場(chǎng)切點(diǎn)，才能收獲屬于自己的蛋糕。

南充農(nóng)源山寶品牌策劃史圣云圖科技有限公司文化墻設(shè)計(jì)；陳暉小區(qū)庭院文化設(shè)計(jì)跳出行業(yè)，看行業(yè)。做市場(chǎng)細(xì)分的時(shí)候是一個(gè)很好的方法。消費(fèi)者不用管行業(yè)內(nèi)部的各種成本，不可能，障礙。只有從消費(fèi)者自身找到更精細(xì)、更精準(zhǔn)的需求，把握這個(gè)行業(yè)未來市場(chǎng)需求的脈搏，才能找到戰(zhàn)略的開放空間。

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