產(chǎn)品推廣越來越受到企業(yè)的重視。現(xiàn)代營銷不僅要求企業(yè)開發(fā)優(yōu)秀的產(chǎn)品，為它們設(shè)定有吸引力的價(jià)格，使它們易于消費(fèi)者購買，更重要的是，它們必須與現(xiàn)有和潛在的消費(fèi)者溝通。推廣往往是終端推廣、數(shù)據(jù)庫營銷等直銷的動(dòng)力。在國內(nèi)市場，推廣是符合當(dāng)?shù)夭呗院蛧鴥?nèi)市場條件的重要策略。在營銷中，企業(yè)應(yīng)該將銷售提升到戰(zhàn)略層面。人們常常把促銷比作“商品銷售的最后一步”，可見促銷對營銷工作的重要性。促銷的形式有很多種，但都隱含著促銷的基本原則：心理原則，即促銷要遵循抓消費(fèi)、求新求異的心理，以新奇、驚喜的方式吸引消費(fèi)者；形象原則，即充分突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，傳達(dá)產(chǎn)品本身的相關(guān)信息；利益導(dǎo)向原則，消費(fèi)者購買一個(gè)產(chǎn)品是希望獲得一定的利益，無論是短期的還是長期的，有形的還是無形的，利益是他們判斷是否選擇的唯一標(biāo)準(zhǔn)。所以促銷要表現(xiàn)出顧客能夠獲得的利益，這是促銷活動(dòng)的策劃取向。【經(jīng)典點(diǎn)評】MOTO-860是一款專為年輕人設(shè)計(jì)的時(shí)尚3G手機(jī)，由摩托羅拉于2006年春季隆重推出。是一款顏色和外觀都很時(shí)尚的手機(jī)。特別是它有“0.01輻射”的技術(shù)，大大減少了對人腦的傷害，非常環(huán)保。在廣告策劃上，摩托羅拉抓住了以上兩個(gè)特點(diǎn)，用時(shí)尚環(huán)保的口號為這款手機(jī)做廣告，讓今天的年輕人進(jìn)一步認(rèn)識到地球?qū)氋F資源日益嚴(yán)重流失的后果。保護(hù)地球資源是每個(gè)人的責(zé)任和義務(wù)。在這個(gè)人們追求時(shí)尚和奢華的時(shí)代，他們也不忘保護(hù)和節(jié)約地球上所有的綠色資源。在廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)中，電視廣告是主要的，它給人以視覺上的印象，并迅速樹立起“時(shí)尚環(huán)保”的新理念。品牌建立后，輔以報(bào)紙、雜志、戶外廣告、車身廣告、店鋪等平面廣告，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。廣告之后，我們需要營銷和公關(guān)創(chuàng)意活動(dòng)的支持來進(jìn)一步推廣這一品牌理念。如今，中國人民沉浸在舉辦2008年奧運(yùn)會的喜悅中，北京提出了綠色奧運(yùn)的口號，深化了產(chǎn)品的品牌理念，可以取得意想不到的效果。在廣告設(shè)計(jì)，電視臺，一系列以“綠色時(shí)尚”為主題的廣告被用來做廣告，力求展示“綠色時(shí)尚”的方方面面。整個(gè)設(shè)計(jì)著眼于年輕時(shí)尚的生活，利用一些計(jì)算機(jī)技術(shù)，創(chuàng)造出地球缺乏資源時(shí)的樣子，以此來防備年輕人對環(huán)保的重視。MOTO-860還有MP3功能，是現(xiàn)在年輕人的最愛。它可以支持多種音樂格式。它具有以上幾個(gè)廣告特征。這款手機(jī)已經(jīng)被追求自己個(gè)性和時(shí)尚的年輕人所接受，并帶動(dòng)了當(dāng)時(shí)的流行。這個(gè)案例說明，一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入市場，讓消費(fèi)者了解一個(gè)產(chǎn)品，進(jìn)而偏好一個(gè)產(chǎn)品的最好方式就是做廣告。企業(yè)廣告是企業(yè)樹立形象的媒介之一，也是公眾了解和認(rèn)識企業(yè)及其產(chǎn)品的載體。好的廣告策劃和有效的發(fā)布可以體現(xiàn)企業(yè)形象，突出企業(yè)優(yōu)勢，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，給企業(yè)帶來快速持久的市場效果。隨著市場競爭的加劇，廣告日益成為企業(yè)管理中不可或缺的市場工具。廣告策劃是在廣告調(diào)查的基礎(chǔ)上，圍繞市場目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，制定系統(tǒng)的廣告策略、創(chuàng)意表達(dá)和實(shí)施計(jì)劃的過程。廣告策劃分為宏觀和微觀。宏觀廣告策劃，又稱整體廣告策劃，是在同一廣告的控制下，對一系列廣告活動(dòng)的系統(tǒng)預(yù)測和決策

微廣告策劃也叫單一廣告策劃，即獨(dú)立策劃一個(gè)或幾個(gè)廣告運(yùn)營的全過程。無論是整體還是單階段的廣告策劃，其目的都是以創(chuàng)造性的方式為產(chǎn)品提供“附加值”，增加企業(yè)在競爭中的機(jī)會，提升產(chǎn)品的品牌形象，引發(fā)品牌轉(zhuǎn)移和品牌忠誠。【思維創(chuàng)新】廣告策劃具有以下鮮明特點(diǎn)：1。在進(jìn)行有針對性的廣告策劃時(shí)，要明確廣告活動(dòng)的目的，這是打造名牌企業(yè)、追求社會效益、保證廣告策劃順利進(jìn)行的關(guān)鍵，也是制定廣告效果的基本依據(jù)。2.系統(tǒng)性是指整個(gè)廣告活動(dòng)的運(yùn)營策劃。橫向上，表現(xiàn)在權(quán)衡規(guī)劃對象的各個(gè)方面和環(huán)節(jié)。通過權(quán)衡，可以客觀的估計(jì)自己所處的環(huán)境。從縱向來看，廣告策劃的系統(tǒng)性體現(xiàn)在廣告活動(dòng)各環(huán)節(jié)的統(tǒng)一性上。3.可變性指廣告戰(zhàn)術(shù)策劃的可變性。雖然廣告的戰(zhàn)略規(guī)劃必須具有相對穩(wěn)定性，以保證規(guī)劃期內(nèi)廣告活動(dòng)方向的正確性和目標(biāo)的明確性，但廣告策略必須具有較強(qiáng)的適應(yīng)性和一定的靈活性。4.創(chuàng)意是貫穿廣告策劃全過程，確立并表達(dá)廣告主題的創(chuàng)造性思維活動(dòng)。面對大眾媒體上大量的廣告信息，消費(fèi)者對廣告的反應(yīng)一直緩慢而疲憊，很少有消費(fèi)者真正對廣告感興趣。創(chuàng)意廣告策劃可以充分利用產(chǎn)品效益和承諾消費(fèi)者預(yù)期的能力，以有效且易于記憶的方式展現(xiàn)出來。5.可行性是指廣告策劃的方案在現(xiàn)實(shí)中是否可行。規(guī)劃方案再創(chuàng)新，也沒有實(shí)用價(jià)值。廣告策劃必須遵循經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一。【實(shí)用要點(diǎn)】成功的廣告策劃一般分為三個(gè)階段。首先是調(diào)查分析階段。廣告策劃方案的產(chǎn)生主要是針對企業(yè)營銷中的某個(gè)問題或某個(gè)具體目標(biāo)。所以規(guī)劃最重要的程序就是設(shè)定清晰準(zhǔn)確的目標(biāo)。為了達(dá)到設(shè)定的目標(biāo)，在這個(gè)階段應(yīng)該對規(guī)劃環(huán)境進(jìn)行分析，主要是通過進(jìn)行市場調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查和產(chǎn)品調(diào)查，并對研究獲得的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而有針對性地制定廣告策略和廣告策略，建立科學(xué)可靠的廣告規(guī)劃。然后就是策劃階段。這就是規(guī)劃師的創(chuàng)造性思維發(fā)揮作用的地方，也是產(chǎn)生想法的階段。主要包括：確立整體廣告策略，即策劃的大方向；確立廣告目標(biāo)是實(shí)施廣告戰(zhàn)略的核心環(huán)節(jié)；確定廣告中的具體策略，實(shí)現(xiàn)策劃的實(shí)際可行性；最后形成廣告策劃。最后，實(shí)施計(jì)劃階段。這是廣告策劃活動(dòng)的具體組織實(shí)施。根據(jù)策劃方案，開始廣告的設(shè)計(jì)和制作，將廣告應(yīng)用到媒體上，配合其他宣傳活動(dòng)。注意實(shí)施后廣告效果的評價(jià)和營銷情況的反饋，以便及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。【場景再現(xiàn)】1。情景案例1990年，美國火星公司投資數(shù)百萬元贊助在北京舉行的亞運(yùn)會。首都街頭隨處可見印有MM標(biāo)志的黃色遮陽傘。MM給人留下了深刻的印象。至于M&M巧克力，廣告詞——“只溶于口，不溶于手”一直留在許多中國人心中。簡潔朗朗上口，一句話就打破了產(chǎn)品的鮮明特色。火星的產(chǎn)品已經(jīng)成功進(jìn)入中國市場。問題：為什么瑪氏公司的產(chǎn)品能順利進(jìn)入中國市場？2.角色模擬假設(shè)你是一家品牌葡萄酒企業(yè)的CEO。因?yàn)槠放埔呀?jīng)深入人心，企業(yè)降低了廣告策劃和宣傳力度，受到新興品牌的威脅。在這個(gè)si下

參加人數(shù)：16人以上。方法：16人分為4組，每組4人。設(shè)置特定場景，4組針對特定商品策劃廣告。規(guī)則：時(shí)間60分鐘。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，哪一組制定最完善可行的廣告計(jì)劃，哪一組勝出。比賽結(jié)束后，我們將討論并選擇最經(jīng)典的口號。目的：通過游戲培養(yǎng)游戲參與者的廣告策劃能力。5.推廣計(jì)劃1參考。場景案例：美國火星公司的產(chǎn)品通過有效的廣告宣傳成功進(jìn)入中國市場。2.角色模擬解決方案：給廣告注入新鮮元素。3.思維啟示：在廣告策劃中，廣告語言策劃不同尋常，是產(chǎn)品的招牌。在商業(yè)競爭中，既要有優(yōu)秀的產(chǎn)品，也要有深入的廣告和宣傳來開拓產(chǎn)品的銷售。廣告語言是其核心載體之一，在與消費(fèi)者的交流中起著非常重要的作用。優(yōu)秀的廣告語言能夠深刻打動(dòng)和吸引消費(fèi)者，使他們產(chǎn)生情感上的共鳴，從而認(rèn)同、接受甚至積極傳播。產(chǎn)品具有在激烈的市場競爭中占有一席之地的優(yōu)勢。

嘉信國際旅游品牌推廣策劃同慶南豐宣傳冊設(shè)計(jì)齊康米品牌設(shè)計(jì)策劃

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