經(jīng)過多年的發(fā)展，中國口香糖市場潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，益達(dá)口香糖的品牌市場份額為34.08%，在無糖口香糖市場排名第一。以下小系列將介紹：益達(dá)口香糖品牌戰(zhàn)略“三部曲”

箭牌于1984年在美國推出無糖口香糖，1996年進(jìn)入中國市場。益達(dá)無糖口香糖不含蔗糖。咀嚼后能增加唾液流量，降低唾液酸度，有助于預(yù)防齲齒

自20世紀(jì)80年代初以來，箭牌公司與來自世界各地的口腔顧問合作，致力于口腔健康研究，并向公眾推廣口腔健康教育。截至目前，箭牌的“益達(dá)口腔健康計(jì)劃”已在47個(gè)以上國家和地區(qū)開展，支持當(dāng)?shù)乜谇槐＝☆檰柕难芯浚⑾蛏鐣?huì)廣泛推廣簡單有效的牙齒保護(hù)方法。該計(jì)劃于2003年在中國啟動(dòng)，名為“益達(dá)中國口腔保健計(jì)劃”，并于2009年擴(kuò)展為“益達(dá)口腔健康計(jì)劃”。

“益達(dá)”無糖口香糖的口腔保健功能已經(jīng)得到專業(yè)牙醫(yī)的認(rèn)可。1996年，益達(dá)獲得世界牙科聯(lián)合會(huì)(FDI)認(rèn)證：“咀嚼無糖口香糖，如箭牌公司的益達(dá)，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，有助于防止蛀牙。”2007年，“益達(dá)”被美國牙科協(xié)會(huì)(ADA)授予“有益牙齒和口腔健康”認(rèn)證標(biāo)志。

幸福盒子圣誕盒子品牌官網(wǎng)改版彭山葡萄節(jié)營銷活動(dòng)策劃文君茶葉品牌營銷策劃一、益達(dá)口香糖市場前景

1個(gè)不同價(jià)位的額外/益達(dá)市場布局

extra/億達(dá)的價(jià)格分布主要集中在0-17元市場，0-17元市場銷售份額達(dá)到63.58%，最近三個(gè)月extra/億達(dá)口香糖在0-17元市場的銷售份額增長了47%。(0-17元價(jià)格：0.0-17.76元17-50元價(jià)格：17.76-50.1元50-104元價(jià)格：50.1-104.8元104-1021元價(jià)格：104.8-1021.0元)

2額外/益達(dá)行業(yè)布局

Extra/億達(dá)主要經(jīng)銷零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)等子行業(yè)。其中口香糖是本月市場銷售規(guī)模較大的一個(gè)額外/益達(dá)品類，銷量265.83萬元。

3額外/益達(dá)細(xì)分布局

Extra/億達(dá)已經(jīng)布局了木糖醇口香糖、無糖口香糖、薄荷口香糖三個(gè)細(xì)分市場，其中無糖口香糖是最近一個(gè)月銷售規(guī)模較大的細(xì)分市場，月銷售額233.69萬元，占所有細(xì)分市場總銷售額的53.77%。無糖口香糖最近在extra/Yida布局的細(xì)分市場中有所增長，最近三個(gè)月其市場份額增長了8%。

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從益達(dá)的品牌歷史可以看出，箭牌的營銷策略也可以受到廣告策略的啟發(fā)。益達(dá)的廣告文化似乎不僅僅是一個(gè)口香糖品牌的詮釋，更是“甜蜜愛情”的代名詞。因?yàn)閺V告像益達(dá)口香糖一樣戲劇化、清新，這種說法得到了廣泛的支持。意大甜甜淡淡的味道，像是愛情的甜蜜。浪漫而深刻。

益達(dá)廣告早期主要以公益活動(dòng)為主。2002年，益達(dá)推出“益達(dá)中國牙齒保護(hù)計(jì)劃”；2005年推出“益達(dá)白，笑在色彩人生”的微笑收集計(jì)劃；2006年《益達(dá)白笑100》延續(xù)“白笑”主題；2007年舉辦“益達(dá)天使——呵護(hù)你的牙齒”，送“呵護(hù)電子卡”“呵護(hù)明信片”。廣告語言也從一開始的“愛牙，呵護(hù)你”到后來確立了“呵護(hù)”的廣告理念，逐漸滲透到益達(dá)的電視廣告中。

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