今天這個(gè)話題肯定會讓其他人大吃一驚，中小大蒜企業(yè)需要品牌建設(shè)？在市場上挑挑揀揀還不夠嗎？隨著今年大蒜價(jià)格的飆升，人們在選擇大蒜時(shí)更加謹(jǐn)慎，大蒜的品牌戰(zhàn)略尤為重要。

中小型大蒜企業(yè)營銷誤區(qū)

這里所說的中小型大蒜企業(yè)包括產(chǎn)品進(jìn)入大蒜市場多年的老大蒜企業(yè)；產(chǎn)品長期未進(jìn)入大蒜市場的大蒜企業(yè)和準(zhǔn)備進(jìn)入大蒜市場的新大蒜企業(yè)。這些中小型大蒜企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品銷量少，品牌和營銷費(fèi)用少，銷售管理體系也不是特別健全。

大城市的市場容量遠(yuǎn)大于中小城市。總的來說，直轄市的市場規(guī)模比省會大，省會比地級市和縣級市大得多。但是，直轄市和省會城市對同類產(chǎn)品的競爭比地級市和縣級市激烈得多。在大城市市場，中小型大蒜企業(yè)往往面臨國家大品牌的直接競爭和壓制。對于中小型大蒜企業(yè)來說，運(yùn)營直轄市和省會城市的營銷風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)大于運(yùn)營地級市和縣級市。

將企業(yè)有限的資源集中在一個(gè)市場上

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中小型大蒜企業(yè)，尤其是剛剛進(jìn)入市場或營銷能力較弱的中小型大蒜企業(yè)，不要選擇太大或離公司所在城市太遠(yuǎn)的地方。首先，企業(yè)有限的資源要用在企業(yè)所在的城市及其周邊市場。通過專業(yè)的品牌策劃，產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃，企業(yè)可以在企業(yè)所在的地市級、縣級、縣級市深入培育市場，打造本地品牌，在本地和周邊市場形成本地競爭優(yōu)勢，快速增加產(chǎn)品銷量，贏得企業(yè)發(fā)展所需的資金。企業(yè)有了穩(wěn)定的利潤和成功的營銷經(jīng)驗(yàn)后，打算向其他市場延伸。

從本地市場向區(qū)域市場的拓展需要專業(yè)營銷策劃的支持

中小型大蒜企業(yè)所在的地級市、縣級市、縣城的市場及周邊市場。區(qū)域市場是指幾個(gè)省、幾個(gè)地級市、幾個(gè)縣級市及其周邊市場的資本市場。中小型大蒜企業(yè)要成為本土市場品牌，需要專業(yè)營銷策劃的指導(dǎo)。從本土品牌拓展到區(qū)域市場，再在區(qū)域市場成為強(qiáng)勢品牌，難度要大得多。企業(yè)不僅要有能力控制更大的市場范圍，還需要專業(yè)營銷策劃的支持。

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中小型大蒜企業(yè)從本土品牌向區(qū)域品牌轉(zhuǎn)變時(shí)，營銷要求主要包括：1。企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌應(yīng)建立準(zhǔn)確的品牌和產(chǎn)品定位。品牌和產(chǎn)品先定位，再傳播推廣；2.為產(chǎn)品確定目標(biāo)消費(fèi)群體，為核心消費(fèi)群體做品牌傳播和產(chǎn)品推廣；

3.要有明確的產(chǎn)品線規(guī)劃，形成產(chǎn)品系列和價(jià)格匹配體系；

4.產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)性應(yīng)該在同類競爭產(chǎn)品中更好，在銷售終端有足夠的視覺沖擊力；

5.建立和管理一個(gè)有能力的銷售團(tuán)隊(duì)；

6.為經(jīng)銷商預(yù)留合適的產(chǎn)品利潤空間，增加他們的積極性；

7.在產(chǎn)品的銷售終端放置和分發(fā)促銷材料，同時(shí)得到促銷活動的支持

中小型大蒜企業(yè)通過專業(yè)的營銷策劃成為本土品牌。在銷售和利潤穩(wěn)定后，企業(yè)需要逐步從本地市場擴(kuò)展到區(qū)域市場。在這一階段，我們還可以采取深化區(qū)域重點(diǎn)市場、吸引全國市場投資的營銷策略，增加產(chǎn)品的市場銷售面積和銷售規(guī)模。

在全國市場上吸引投資的方式有很多，包括：1。利用專業(yè)媒體吸引投資；2.自己的銷售團(tuán)隊(duì)直接去當(dāng)?shù)厥袌稣猩蹋?.每年春秋兩季通過糖酒會和各種專業(yè)展覽招商引資；4.通過全國經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫呼吁投資；5.通過行業(yè)協(xié)會組織的活動招商引資；6.通過網(wǎng)絡(luò)媒體等招商引資。各種招商方式相結(jié)合，相輔相成。但是前提是經(jīng)銷商代理你的產(chǎn)品的時(shí)候真的能帶來利潤。

只有能夠做一個(gè)區(qū)域品牌，才能成為民族強(qiáng)勢品牌

中小型大蒜企業(yè)強(qiáng)化品牌、增加銷量是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。通過專業(yè)的品牌策劃，產(chǎn)品策劃、營銷策劃、銷售策劃，先集中企業(yè)資源，投資企業(yè)所在的本地市場，成為本地品牌，然后走向區(qū)域強(qiáng)勢品牌，通過不斷學(xué)習(xí)逐步成長，從而更大程度的降低營銷風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。只有中小型大蒜企業(yè)有能力打造本地和區(qū)域品牌，才能成為未來大蒜產(chǎn)品類別中發(fā)展迅速的戶外產(chǎn)品市場。不僅有新的專業(yè)戶外品牌，還有浩浩蕩蕩的運(yùn)動品牌大軍。目前阿迪達(dá)斯，李寧，安踏，361deg兩家公司都推出了戶外產(chǎn)品，彪馬打算在2013年專注于戶外運(yùn)動產(chǎn)品。在生存壓力越來越大的情況下，運(yùn)動品牌能否找到細(xì)分的突破口？運(yùn)動品牌的機(jī)會還剩下哪些？

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