隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)物質(zhì)財(cái)富的積累，商品越來越豐富。酒不怕巷子深的時(shí)代逐漸過去，白酒消費(fèi)者的選擇越來越多，賣方市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)。大流通時(shí)代的營(yíng)銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，要求廠商采取更貼近消費(fèi)者的模式。先說傳統(tǒng)白酒營(yíng)銷模式和網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的白酒營(yíng)銷模式。

一、深度分銷模式

深度配送模式的實(shí)施是從快速消費(fèi)品行業(yè)開始的，比如飲料行業(yè)的可口可樂、百事可樂，啤酒行業(yè)的雪啤，食品行業(yè)的孔師傅。這些國(guó)際巨頭或國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)率先引進(jìn)或創(chuàng)造性實(shí)施深度分銷。中國(guó)白酒行業(yè)，由于其地域特異性大、產(chǎn)品價(jià)格范圍廣、營(yíng)銷發(fā)展歷史短，已經(jīng)被所有企業(yè)自行探索和嘗試。雖然很多企業(yè)都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但是深度分銷才是企業(yè)騰飛，提升整個(gè)行業(yè)的正確途徑。

二、分銷合作模式

分銷合作模式是具有中國(guó)特色的渠道模式。配送合作模式是對(duì)傳統(tǒng)批發(fā)越來越失望，但對(duì)深度配送有恐懼感，認(rèn)為深度配送難以操作，沒有基礎(chǔ)的企業(yè)最可行的中間模式。分銷協(xié)作也是在快速消費(fèi)品行業(yè)開始的，是國(guó)內(nèi)本土企業(yè)根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況改進(jìn)的一種適用渠道模式。這種模式的優(yōu)勢(shì)是可以更好的利用渠道資源，支持經(jīng)銷商在一些非重點(diǎn)地區(qū)或偏遠(yuǎn)地區(qū)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)。

成都地鐵國(guó)窖黨群紀(jì)檢監(jiān)察崗位文化建設(shè)設(shè)計(jì)1573紅釉酒具包裝設(shè)計(jì)習(xí)水縣東皇鎮(zhèn)四平社區(qū)黨建示范點(diǎn)生產(chǎn)設(shè)計(jì)效果圖白酒行業(yè)很少有國(guó)家級(jí)中低檔品牌，包括沒落的五糧液建莊，都不敢提過去的勇氣。這并不是說白酒行業(yè)沒有可以覆蓋全國(guó)的產(chǎn)品。經(jīng)過對(duì)著名中低檔白酒企業(yè)的深入調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這只是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的問題。餐飲行業(yè)要想取得整體的成功，必須要有經(jīng)驗(yàn)和模式可以復(fù)制，否則不可能享受到中國(guó)的大蛋糕。分銷合作模式就是這樣一種渠道模式，被證明是可復(fù)制和成功的。

第三，店鋪模式

白酒專賣店模式的形成和發(fā)展是行業(yè)發(fā)展的必然。由于假酒的泛濫、檔次的出現(xiàn)和品牌形象的需要，煙酒專賣店近年來發(fā)展迅速。不僅僅是企業(yè)自己開店，還有一些經(jīng)銷商也在努力經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該作為一種重要的渠道經(jīng)營(yíng)模式存在。

第四，傳統(tǒng)批發(fā)模式

傳統(tǒng)批發(fā)逐漸受到企業(yè)的批評(píng)，不是因?yàn)檫@種模式不利于產(chǎn)品銷售，而是因?yàn)檫@種模式運(yùn)作廣泛，缺乏管理，難以控制產(chǎn)品流量和價(jià)格。只要嵌入管理，進(jìn)行合理規(guī)劃，這種模式其實(shí)是最經(jīng)濟(jì)省力的方式。特別是在一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)難以涉足的偏遠(yuǎn)地區(qū)，傳統(tǒng)批發(fā)仍將長(zhǎng)期存在并發(fā)揮重要作用。

生日宴會(huì)專用酒包裝禮盒設(shè)計(jì)松濤酒包裝設(shè)計(jì)天辰酒包裝設(shè)計(jì)互聯(lián)網(wǎng)社交媒體營(yíng)銷

蔣善于在社交上做文章。社交網(wǎng)站、社交媒體和社交應(yīng)用都有標(biāo)簽功能，許多用戶喜歡給自己貼標(biāo)簽。姜最大的營(yíng)銷秘訣就是解讀和應(yīng)用標(biāo)簽。找對(duì)標(biāo)簽，比如喜歡攝影，摩托車，搖滾的，找社區(qū)。這些社區(qū)雖然相對(duì)松散，但卻是以無限的力量推出的。此外，江還連續(xù)三年開展了“關(guān)于酒”的會(huì)議，這是將互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)的社會(huì)關(guān)系轉(zhuǎn)化為線下關(guān)系和sal的思路

通過品牌眾籌、興趣、表達(dá)和態(tài)度來塑造品牌個(gè)性，是江作為創(chuàng)新者的最大收獲。比如品牌文案，江靠微博微信征集粉絲的智慧；比如葡萄酒大會(huì)的創(chuàng)意和節(jié)目都是粉絲積極參與；例如，江小白的雞尾酒都是由熱情的歌迷們調(diào)制的。解密小米手機(jī)的《參與感》這本書，說明了品牌的參與感在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的重要性。

互聯(lián)網(wǎng)管理創(chuàng)新

傳統(tǒng)的金字塔式組織結(jié)構(gòu)會(huì)因?yàn)閷蛹?jí)過多，層層審批，減緩組織的響應(yīng)速度，造成組織的企業(yè)創(chuàng)新能力不足。組織需要變得更加扁平，以應(yīng)對(duì)當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。目前，江擁有300多名員工和經(jīng)銷商，其中包括120名內(nèi)部員工，大部分屬于銷售系統(tǒng)。公司結(jié)構(gòu)扁平化。CEO之下，只有一流的管理干部。蔣在組織管理方面的創(chuàng)新活力能夠逆勢(shì)而生，很可能就是源于這樣一種“互聯(lián)網(wǎng)”管理創(chuàng)新思維的嘗試。

鬼點(diǎn)白酒包裝設(shè)計(jì)德格縣退伍軍人住宅修繕設(shè)計(jì)及文化建設(shè)包裝盒設(shè)計(jì)一些零星酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)效率

一個(gè)產(chǎn)品不能爆炸，不能產(chǎn)生單個(gè)產(chǎn)品的巨大銷量，不能提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。江小白，從一開始就把自己定位為輕豪華，大眾價(jià)入市。20元一瓶左右的零售定價(jià)符合城市消費(fèi)者的主流消費(fèi)。雖然不能給企業(yè)帶來豐厚的利潤(rùn)，但很容易形成規(guī)模，提高效率。無論是傳統(tǒng)商業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，產(chǎn)品效率自然是通行的商業(yè)規(guī)則，而性價(jià)比就是效率，單個(gè)產(chǎn)品規(guī)模就是效率。

營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是大勢(shì)所趨，互聯(lián)網(wǎng)作為人體的延伸，與人類的生產(chǎn)生活密不可分。80后/90后消費(fèi)群體有著深刻的互聯(lián)網(wǎng)思維習(xí)慣，任何營(yíng)銷創(chuàng)新都必須以產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新為基礎(chǔ)，否則就是虛假創(chuàng)新！

上一篇：企業(yè)標(biāo)志應(yīng)如何定位

下一篇：品牌識(shí)別系統(tǒng)的設(shè)計(jì)