任何想要成功的公司都需要一個營銷計劃。沒有組織，就沒有系統(tǒng)的方式向潛在客戶推銷自己。另一種選擇是偶然的，開始和停止，低效的努力浪費時間——這是專業(yè)服務公司不能浪費的兩種寶貴資源。

報告稱，2016年LED照明市場規(guī)模為260.9億美元，預計到2022年將達到5428億美元，2017年至2022年復合年增長率約為13%。

LED照明技術打破了氣體照明的局限，給照明產品的造型設計帶來無限可能，使照明產品融入了照明的功能。傳統(tǒng)照明笨重、昂貴、不實用，將被簡單、實用、更符合年輕人審美的LED照明所取代。

未來照明行業(yè)將以傳統(tǒng)照明、基礎照明、照明為主。燈光，燈光和兩個方向的交匯構成了未來趨勢的基本特征。

一、市場條件

國際一線照明巨頭(歐司朗、飛利浦、GE等。)都面臨著來自中國廠商的價格壓力，但其實做的并不好。此外，三星、CREE、夏普等其他行業(yè)巨頭也在消費LED照明，并不斷調整價格以適應國際市場的需求。但是在目前渠道多元化、扁平化的情況下，他們的生活也好不到哪里去。

二、國內發(fā)光二極管照明企業(yè)的威脅

1.LED照明革命，行業(yè)營銷興起，品牌整合，更快更強的競爭對手涉及到工程、道路和戶外照明市場。

彭山葡萄節(jié)營銷活動策劃單玲縣新時代文明實踐中心德格縣退伍軍人之家裝飾設計與文化建設(二)產業(yè)，人才競爭加劇，項目人員穩(wěn)定。

三個邊緣渠道經銷商增加了建筑資源的競爭力。

4資本、技術、競爭和渠道三種資源配置的變化更加復雜。

關注企業(yè)在行業(yè)、營銷、品牌建設等方面的落后。如果不能在短時間內快速搶占市場資源，可能會阻礙競爭對手處于起步階段。

一個好的節(jié)目，必須有一個好的營銷策劃，才能實施。銷售主管更重要。能夠實施統(tǒng)一的營銷計劃是成功的關鍵。

這是一場侵略戰(zhàn)爭。

三、產品策略

1、注重制造R&D和質量控制體系、質量管理，吸引專業(yè)項目經理新人才，并加強專業(yè)供應，特別是補充項目配套產品的購銷。

(2)LED照明細分市場，結合實際照明應用，設計產品(重點關注LED照明產品、芯片、光、熱、電源四大核心問題)

定價策略

(1)市場化定價，考慮成本和渠道利潤。

(2)適當提高競爭對手的相對水平和利潤率，提高一級經銷商的主動性。

(3)實行全國統(tǒng)一的專業(yè)產品體系和批發(fā)代理，去除隱性價格扣除，引導工程和銷售價格的發(fā)展，限制在高下限。

(4)在區(qū)域內執(zhí)行項目體系提供的價格保護政策，避免內部討價還價。

第四，渠道策略(營銷和工程)

眉山民政局辦公大院文化墻設計陳暉社區(qū)品牌策劃蜀道黑牛文化設計(1)銷售“工程師”業(yè)務團隊，拓展產品同行銷售渠道。

(2)分銷渠道：

(一)建筑、開發(fā)區(qū)、城建投資公司、市政工程、采購、街道管理等

(二)主要景觀照明公司、照明設計公司。

(三)道路照明、辦公室等地方各級節(jié)能照明協(xié)會的合格施工單位。

(d)當?shù)毓?jié)能照明企業(yè)和燈柱制造商。

太陽能、風能和其他相關產品的制造商。

(3)注重財務激勵和控制，分階段實施渠道營銷活動，注重控制渠道庫存。

(4)中型項目加強產品推廣。

國內LED照明行業(yè)沒有真正的企業(yè)市場，但屬于資金技術密集型行業(yè)。

上一篇：成都木耳包裝設計公司

下一篇：冰淇淋連鎖品牌全案策劃