在競爭中，品牌的輸贏在于潛在客戶的心意，而不在于實(shí)際的市場份額。贏得客戶心的關(guān)鍵是你的品牌是否是某個品牌的代表。

要做一個有定位思維的品牌，一定要專注。一個品牌只能代表一個品類，不能延伸到其他品類。品牌要保持專注，如果出現(xiàn)新的市場機(jī)會，就要推出第二品牌甚至第三品牌。

第一次生產(chǎn)力革命是泰勒“科學(xué)管理”的結(jié)果，本質(zhì)上是體力勞動者生產(chǎn)力的大幅度提高。讓更多的人有空閑時間，催生知識社會。

第二次生產(chǎn)力革命是德魯克的“管理”，本質(zhì)上是借助“生產(chǎn)單位”使知識型員工的生產(chǎn)可控，使組織的生產(chǎn)單位能夠創(chuàng)造出應(yīng)有的結(jié)果。它催生了一個充滿競爭的社會。

第三次生產(chǎn)力革命是鱒魚的“陣地”。

在當(dāng)今信息爆炸的時代，消費(fèi)者在眼花繚亂的刺激下不知所措。特勞特先生認(rèn)為，消費(fèi)者在心目中每個品類只能留下兩個品牌，這是定位理論中的二元法則。在消費(fèi)者心目中沒有一席之地的品牌最終會消失。

定位是什么？

定位就是在客戶心目中為競爭對手建立最有利的地位。讓品牌贏得競爭，贏得優(yōu)先權(quán)。

定位四部法

第一步是分析外部環(huán)境，確定競爭對手是誰以及競爭對手的價值

第二步，避開競爭對手客戶心目中的強(qiáng)勢，在他的強(qiáng)勢中找到弱勢，確立主導(dǎo)地位——品牌定位

第三步是尋找可靠的證明——信任書

第四步是整合資源作為陪襯，將定位植入頭腦

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