營銷策略是企業(yè)以消費(fèi)者的需求為立足點(diǎn)，根據(jù)商業(yè)社區(qū)的經(jīng)驗(yàn)和期望，獲取消費(fèi)者需求和消費(fèi)能力的信息，有計劃地組織各種活動，并根據(jù)相互協(xié)調(diào)的產(chǎn)品策略、價格策略、模式發(fā)展策略和營銷發(fā)展策略，向消費(fèi)者呈現(xiàn)滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，從而完成企業(yè)目標(biāo)的全過程。

企業(yè)為了在市場上推出自己的產(chǎn)品，必須從整體上規(guī)劃自己的營銷策略，以利于整合市場的營銷推廣和發(fā)展來推出自己的產(chǎn)品。本文將營銷策略的制定過程總結(jié)如下：

一、市場分析

在競爭激烈的買方市場，追求利潤的營銷推廣機(jī)會并不多。企業(yè)必須調(diào)查和報告市場結(jié)構(gòu)、客戶和競爭對手的個人行為，并識別、評估和選擇市場機(jī)會。企業(yè)營銷策略要善于根據(jù)客戶的具體和潛在需求，尋找各種“自然環(huán)境機(jī)會”，即市場機(jī)會。并應(yīng)根據(jù)對各種“自然環(huán)境機(jī)會”的評價，明確最合適企業(yè)的“企業(yè)機(jī)會”工作能力。對企業(yè)市場機(jī)會的分析和評論是基于對市場結(jié)構(gòu)的分析、對消費(fèi)市場的理解以及對營銷和促銷自然環(huán)境的科學(xué)研究。還需要對企業(yè)自身的工作能力、市場競爭影響、優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行全面客觀的評價。你還應(yīng)該檢查市場機(jī)會和企業(yè)目標(biāo)、目的地和日常任務(wù)之間的一致性。

第二，目標(biāo)市場

在評估市場機(jī)會后，要科學(xué)地研究和選擇企業(yè)的目標(biāo)市場，企業(yè)期望進(jìn)入哪個市場或部分市場。目標(biāo)市場的選擇不僅是企業(yè)營銷推廣的發(fā)展戰(zhàn)略，也是營銷推廣科學(xué)研究的關(guān)鍵內(nèi)容。企業(yè)首先要對進(jìn)入的市場進(jìn)行細(xì)分，分析每個細(xì)分市場的特點(diǎn)、發(fā)展要求和市場競爭標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)公司的優(yōu)勢選擇自己的目標(biāo)市場。

三、營銷策略

在企業(yè)營銷管理的整個過程中，制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略是一個重要環(huán)節(jié)。企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定體現(xiàn)在營銷組合的設(shè)計方案上。為了考慮目標(biāo)市場的要求，企業(yè)可以改善他們可以控制的各種營銷因素的構(gòu)成，如質(zhì)量、包裝、價格、廣告和營銷渠道。最重要的應(yīng)該放在營銷策略、定價策略、渠道營銷策略和營銷策略上，即“4Ps”營銷組合。

四.營銷活動的營銷

企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理方法的最終流程是活動營銷管理方法。營銷推廣智能管理系統(tǒng)的應(yīng)用是營銷管理不可或缺的。以下三種智能管理系統(tǒng)必須適用。

營銷戰(zhàn)略計劃不僅要制定企業(yè)發(fā)展前景和目標(biāo)的長期發(fā)展戰(zhàn)略計劃，還要有實(shí)際的營銷計劃和實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略計劃的目標(biāo)。

營銷戰(zhàn)略組織、營銷計劃必須有一個強(qiáng)有力的營銷推廣組織來實(shí)施。根據(jù)項目目標(biāo)，建立合理的營銷推廣組織結(jié)構(gòu)，開展選拔、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、激勵評估等一系列管理方法的專題活動。

營銷推廣控制是在營銷計劃實(shí)施的全過程中，對保證營銷計劃實(shí)施的系統(tǒng)進(jìn)行控制。營銷推廣控制的重點(diǎn)包括企業(yè)年度工作計劃控制、企業(yè)利潤控制和營銷戰(zhàn)略控制。

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