品牌案例策劃也可以稱為品牌推廣案例策劃。它是一個(gè)詳細(xì)的、有針對性的計(jì)劃,以產(chǎn)品為基礎(chǔ),以品牌為關(guān)鍵,調(diào)整客戶活動和銷售市場運(yùn)作。品牌案例策劃包括公司或品牌設(shè)計(jì),市場調(diào)查和深入分析、加盟連鎖招商策略、品牌營銷推廣、產(chǎn)品發(fā)售計(jì)劃策劃、渠道營銷、綜合計(jì)劃策劃和新項(xiàng)目等。
無論是特許品牌的全案策劃,還是個(gè)別公司的全案策劃,都是建立在前期調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)行策劃,是從明確實(shí)施到銷售和營銷推廣的詳細(xì)步驟,重要環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。如果公司沒有專業(yè)技術(shù)人員,可以說想做好品牌全案策劃,成功的概率不大。企業(yè)的整體實(shí)力和對全案策劃的掌握,必須有多年的品牌全案設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)支撐,才能在品牌全案策劃中取得成功。
品牌整體案例服務(wù)項(xiàng)目必須處理的問題:協(xié)助企業(yè)規(guī)劃未來發(fā)展方向,為公司制定優(yōu)秀的實(shí)施和發(fā)展戰(zhàn)略。
首先,在許多市場調(diào)查工作中,
在為公司做品牌的整體案例策劃之前,品牌策劃公司必須做大量的市場調(diào)研工作,必須對品牌所處的當(dāng)前市場情況做一些深入的分析:當(dāng)前的政策、自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)狀況、社會地位(人口,當(dāng)然還有技術(shù))。
此外,品牌在行業(yè)內(nèi)的行業(yè)水平、產(chǎn)品質(zhì)量、遇到的問題等都必須詳細(xì)調(diào)查,在對行業(yè)掌握到一定程度后,才能在此基礎(chǔ)上為品牌打造符合自身發(fā)展趨勢、整合自身資源人才的推廣對策。
第二,瞄準(zhǔn)客戶,創(chuàng)造超級用戶
什么是非常客戶?是愿意為你的企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)付費(fèi)的客戶,也叫精準(zhǔn)流量。對于公司來說,等于一個(gè)不變的現(xiàn)金流。那么如何打造超級用戶呢?第一步:從原始的個(gè)人行為信息中選擇客戶池,找到一些經(jīng)常買賣的客戶。另外,找找目前頻繁買賣的客戶存在的煩惱。第二步:一開始就為超級用戶設(shè)計(jì)一個(gè)全面的鑒賞包。第三步:把客戶信息變成一種財(cái)產(chǎn),和其他企業(yè)合作。超級用戶在品牌上儲存了太多的精準(zhǔn)信息。根據(jù)這個(gè)準(zhǔn)確的總流量,品牌可以進(jìn)口其他廠商合作,向非用戶呈現(xiàn)大量個(gè)性化服務(wù)。它是客戶財(cái)產(chǎn)的一種應(yīng)用。這種資源產(chǎn)生一種利益,這種利益與其他企業(yè)相關(guān)聯(lián),成為一種利益倍增。
第三,挖掘公司優(yōu)勢,打造市場競爭堡壘
1、創(chuàng)造一定的先發(fā)優(yōu)勢。無論是哪個(gè)行業(yè),先發(fā)制人都是最合理的方式,對于一些有互聯(lián)網(wǎng)轟動效用的初創(chuàng)公司來說,這是非常關(guān)鍵的。先投資的企業(yè)會獲得很大的先發(fā)優(yōu)勢,第一名通常是第二名使用價(jià)值的10倍左右。
2.為產(chǎn)品創(chuàng)造所需的優(yōu)勢,使產(chǎn)品更符合客戶要求。
3.技術(shù)優(yōu)勢。很難發(fā)現(xiàn)更新后的行業(yè)定位,也不可能打敗這些行業(yè)龍頭。但如果技術(shù)上適用,可以提升水平,開拓品牌新境界。
品牌的全案服務(wù)項(xiàng)目必須從幾個(gè)層面貫徹行業(yè)現(xiàn)狀,進(jìn)行一系列細(xì)致的市場調(diào)查,進(jìn)行品牌發(fā)展戰(zhàn)略的整體規(guī)劃,制定一系列活動營銷落地實(shí)施。發(fā)展戰(zhàn)略第一,防守戰(zhàn)術(shù)跟蹤,一個(gè)成功的品牌必須提前打好準(zhǔn)備之戰(zhàn)。
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