樂(lè)友在2000年推出中國(guó)第一個(gè)母嬰B2C網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)至今已有18年,現(xiàn)在寶貝樹(shù)在香港成功上市。今天,藝點(diǎn)意創(chuàng)計(jì)劃向大家解釋母嬰電商營(yíng)銷(xiāo)策劃的下一條出路。
經(jīng)過(guò)18年的發(fā)展,國(guó)內(nèi)母嬰電子商務(wù)市場(chǎng)一直呈現(xiàn)出快速發(fā)展的趨勢(shì)。近年來(lái),由于母嬰家庭消費(fèi)升級(jí)和二胎政策的開(kāi)放,為母嬰電子商務(wù)提供了廣闊的發(fā)展空間。兒童產(chǎn)業(yè)研究中心預(yù)測(cè),2018年中國(guó)母嬰產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)3萬(wàn)億元,未來(lái)10年將保持20%至30%的高增長(zhǎng)率。
然而,在婦幼市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的背景下,國(guó)內(nèi)婦幼電子商務(wù)并不容易。一方面,國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)份額大部分被淘寶、JD.COM等綜合性電商瓜分,母嬰垂直電商發(fā)展空間縮小;另一方面,母嬰電商同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重,低價(jià)促銷(xiāo)、跨境購(gòu)買(mǎi)、建立母嬰社區(qū)等幾乎成為行業(yè)“標(biāo)準(zhǔn)”,平臺(tái)之間差別不大。
就目前的情況而言,爸爸市場(chǎng)無(wú)疑是母嬰電商的另一條出路,但由于各種因素,可能不會(huì)那么容易。但是母嬰電商要想順利打開(kāi)爸爸市場(chǎng),最重要的是從男人的角度解決爸爸育兒的需求,這樣才有機(jī)會(huì)在爸爸市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。所以母嬰電商可以從以下兩個(gè)方面入手。
一方面,從內(nèi)容上,逐漸改變用戶(hù)的觀(guān)念。現(xiàn)在市面上大部分母嬰電商平臺(tái)基本只服務(wù)女性,很少有母嬰電商平臺(tái)服務(wù)爸爸。所以大多數(shù)人認(rèn)為母嬰電商是只為女性服務(wù)的電商。在這種思想的影響下,要進(jìn)入爸爸市場(chǎng),母嬰電商首先要改變用戶(hù)的認(rèn)知,即母嬰電商不僅僅是一個(gè)服務(wù)女性的平臺(tái)。
對(duì)此,母嬰電商首先要與相應(yīng)的母嬰產(chǎn)品廠(chǎng)商合作,爭(zhēng)取在平臺(tái)上為爸爸提供豐富的育兒產(chǎn)品,解決爸爸產(chǎn)品的稀缺問(wèn)題,增加平臺(tái)上的“爸爸元素”。
但是為了防止過(guò)多的“爸爸元素”影響媽媽用戶(hù)的正常體驗(yàn),母嬰電商可以在平臺(tái)中添加“性別切換”功能,讓用戶(hù)可以在媽媽模式和爸爸模式之間隨意切換。當(dāng)然,母親模式要盡量保持平臺(tái)原樣,主要服務(wù)女性用戶(hù),父親模式可以對(duì)男性用戶(hù)進(jìn)行相應(yīng)的內(nèi)容修改,以贏得父親的青睞。
另一方面,從服務(wù)開(kāi)始,我們應(yīng)該建立爸爸的品牌。母嬰電商平臺(tái)的改版,加上一些爸爸產(chǎn)品,只是切入爸爸市場(chǎng)的第一步。最關(guān)鍵的一步是為爸爸們提供相應(yīng)的服務(wù),從而吸引爸爸們的流量,增加他們的粘性,讓母嬰電商有機(jī)會(huì)在爸爸們的市場(chǎng)上大放異彩。
在服務(wù)方面,母嬰電商不僅可以為爸爸們提供相應(yīng)的育兒知識(shí),還可以為爸爸們提供健身、健康、親子娛樂(lè)等服務(wù)。此外,母嬰電商還可以為爸爸舉辦“爸爸推廣節(jié)”、“爸爸親子游”等相關(guān)活動(dòng)。通過(guò)舉辦這些活動(dòng),既能吸引爸爸們的注意力,又能擴(kuò)大自己平臺(tái)的影響力,兩全其美。
綜上所述,母嬰電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,同質(zhì)化嚴(yán)重,阻礙了母嬰電商的發(fā)展。近年來(lái),爸爸市場(chǎng)的興起給母嬰電子商務(wù)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。然而,進(jìn)入爸爸市場(chǎng)不是一件簡(jiǎn)單的事情。只有不斷完善平臺(tái)內(nèi)容,加強(qiáng)對(duì)爸爸的服務(wù),母嬰電商才能成功打開(kāi)爸爸市場(chǎng),獲得更好的發(fā)展。
今天,藝點(diǎn)意創(chuàng)計(jì)劃用母嬰電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃來(lái)解釋這一點(diǎn)。如果您需要了解更多關(guān)于電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站
上一篇:品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司策劃方案分析
下一篇:中秋節(jié)活動(dòng)策劃促銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)