樂(lè)友在2000年推出中國(guó)第一個(gè)母嬰B2C網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)至今已有18年，現(xiàn)在寶貝樹(shù)在香港成功上市。今天，藝點(diǎn)意創(chuàng)計(jì)劃向大家解釋母嬰電商營(yíng)銷(xiāo)策劃的下一條出路。

經(jīng)過(guò)18年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)母嬰電子商務(wù)市場(chǎng)一直呈現(xiàn)出快速發(fā)展的趨勢(shì)。近年來(lái)，由于母嬰家庭消費(fèi)升級(jí)和二胎政策的開(kāi)放，為母嬰電子商務(wù)提供了廣闊的發(fā)展空間。兒童產(chǎn)業(yè)研究中心預(yù)測(cè)，2018年中國(guó)母嬰產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)3萬(wàn)億元，未來(lái)10年將保持20%至30%的高增長(zhǎng)率。

然而，在婦幼市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的背景下，國(guó)內(nèi)婦幼電子商務(wù)并不容易。一方面，國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)份額大部分被淘寶、JD.COM等綜合性電商瓜分，母嬰垂直電商發(fā)展空間縮小；另一方面，母嬰電商同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重，低價(jià)促銷(xiāo)、跨境購(gòu)買(mǎi)、建立母嬰社區(qū)等幾乎成為行業(yè)“標(biāo)準(zhǔn)”，平臺(tái)之間差別不大。

就目前的情況而言，爸爸市場(chǎng)無(wú)疑是母嬰電商的另一條出路，但由于各種因素，可能不會(huì)那么容易。但是母嬰電商要想順利打開(kāi)爸爸市場(chǎng)，最重要的是從男人的角度解決爸爸育兒的需求，這樣才有機(jī)會(huì)在爸爸市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。所以母嬰電商可以從以下兩個(gè)方面入手。

一方面，從內(nèi)容上，逐漸改變用戶(hù)的觀(guān)念。現(xiàn)在市面上大部分母嬰電商平臺(tái)基本只服務(wù)女性，很少有母嬰電商平臺(tái)服務(wù)爸爸。所以大多數(shù)人認(rèn)為母嬰電商是只為女性服務(wù)的電商。在這種思想的影響下，要進(jìn)入爸爸市場(chǎng)，母嬰電商首先要改變用戶(hù)的認(rèn)知，即母嬰電商不僅僅是一個(gè)服務(wù)女性的平臺(tái)。

對(duì)此，母嬰電商首先要與相應(yīng)的母嬰產(chǎn)品廠(chǎng)商合作，爭(zhēng)取在平臺(tái)上為爸爸提供豐富的育兒產(chǎn)品，解決爸爸產(chǎn)品的稀缺問(wèn)題，增加平臺(tái)上的“爸爸元素”。

但是為了防止過(guò)多的“爸爸元素”影響媽媽用戶(hù)的正常體驗(yàn)，母嬰電商可以在平臺(tái)中添加“性別切換”功能，讓用戶(hù)可以在媽媽模式和爸爸模式之間隨意切換。當(dāng)然，母親模式要盡量保持平臺(tái)原樣，主要服務(wù)女性用戶(hù)，父親模式可以對(duì)男性用戶(hù)進(jìn)行相應(yīng)的內(nèi)容修改，以贏得父親的青睞。

另一方面，從服務(wù)開(kāi)始，我們應(yīng)該建立爸爸的品牌。母嬰電商平臺(tái)的改版，加上一些爸爸產(chǎn)品，只是切入爸爸市場(chǎng)的第一步。最關(guān)鍵的一步是為爸爸們提供相應(yīng)的服務(wù)，從而吸引爸爸們的流量，增加他們的粘性，讓母嬰電商有機(jī)會(huì)在爸爸們的市場(chǎng)上大放異彩。

在服務(wù)方面，母嬰電商不僅可以為爸爸們提供相應(yīng)的育兒知識(shí)，還可以為爸爸們提供健身、健康、親子娛樂(lè)等服務(wù)。此外，母嬰電商還可以為爸爸舉辦“爸爸推廣節(jié)”、“爸爸親子游”等相關(guān)活動(dòng)。通過(guò)舉辦這些活動(dòng)，既能吸引爸爸們的注意力，又能擴(kuò)大自己平臺(tái)的影響力，兩全其美。

綜上所述，母嬰電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，同質(zhì)化嚴(yán)重，阻礙了母嬰電商的發(fā)展。近年來(lái)，爸爸市場(chǎng)的興起給母嬰電子商務(wù)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。然而，進(jìn)入爸爸市場(chǎng)不是一件簡(jiǎn)單的事情。只有不斷完善平臺(tái)內(nèi)容，加強(qiáng)對(duì)爸爸的服務(wù)，母嬰電商才能成功打開(kāi)爸爸市場(chǎng)，獲得更好的發(fā)展。

今天，藝點(diǎn)意創(chuàng)計(jì)劃用母嬰電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃來(lái)解釋這一點(diǎn)。如果您需要了解更多關(guān)于電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站

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