商品策劃是從無到有,再到銷售給消費(fèi)者(策劃、設(shè)計(jì)、開發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售)等一系列的策劃和管理。從市場營銷的角度,通過明確商品定位、商品組合策略和商品生命周期管理。為了保證商品策劃的重要性,我們將介紹商品策劃的五個(gè)要素。
1.市場研究,闡明宏觀市場趨勢,包括政策、行業(yè)、技術(shù)趨勢、經(jīng)濟(jì)影響等。比如一種新能源產(chǎn)品的補(bǔ)貼政策是否隨著市場的發(fā)展而逐漸減少?那么就決定了產(chǎn)品規(guī)劃的一個(gè)方向就是規(guī)?;?、產(chǎn)業(yè)化、降低成本等等。另外,宏觀市場一個(gè)很重要的作用就是明確你的產(chǎn)品,甚至你的公司的意義和價(jià)值,沒有社會(huì)需求的公司和產(chǎn)品很快就會(huì)被淘汰
2.微觀市場研究簡單來說就是3C分析(客戶、競爭、公司),也可以叫三情分析,為了明確你能競爭多廣。
3.市場細(xì)分,沒有一個(gè)公司、產(chǎn)品、品牌可以吃掉所有的市場,必須有細(xì)分的客戶,細(xì)分后有目標(biāo)設(shè)定、定位等等??焖傧M(fèi)品的一般細(xì)分方法,根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn),如地區(qū)、性別、年齡、收入等。
4.策劃產(chǎn)品在公司的定位,無論是新事業(yè)的發(fā)展還是老產(chǎn)品的改造等等。一旦明確,公司的投資,資源的調(diào)整等。
5.為客戶提供的價(jià)值是什么?在規(guī)劃時(shí),隨時(shí)考慮我們的產(chǎn)品準(zhǔn)備為用戶提供什么樣的價(jià)值。一切商業(yè)的根本是價(jià)值的交換。因此,對(duì)用戶的需求、購買習(xí)慣和需求進(jìn)行了深入調(diào)查。在這里,我們分享一個(gè)罕見的誤區(qū)——?jiǎng)?chuàng)新。
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