產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略密切相關(guān)。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略領(lǐng)先于包裝設(shè)計(jì)戰(zhàn)略，包裝設(shè)計(jì)的最終效果將直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的成敗。如果一個(gè)企業(yè)想通過(guò)包裝設(shè)計(jì)，獲得產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的成功，它必須確定一個(gè)理性、感性、創(chuàng)造性和合理的包裝設(shè)計(jì)戰(zhàn)略。這種策略是一種具有戰(zhàn)略眼光的設(shè)計(jì)策略，具有前瞻性、目的性、針對(duì)性、功利性，當(dāng)然也有局限性。符合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的包裝設(shè)計(jì)戰(zhàn)略是包裝設(shè)計(jì)成功的核心和要素，本文從五個(gè)方面闡述了如何在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)確把握包裝設(shè)計(jì)的精髓，有針對(duì)性地實(shí)施包裝設(shè)計(jì)。

1.產(chǎn)品形態(tài)差異化戰(zhàn)略

外觀(guān)是產(chǎn)品最直觀(guān)的屬性。尋求外觀(guān)造型和包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上的差異，可以使產(chǎn)品突出自己的特色，獲得眾多產(chǎn)品的第一關(guān)注，從而在營(yíng)銷(xiāo)中把握機(jī)會(huì)。特別是同類(lèi)型的產(chǎn)品，在產(chǎn)品功能相同的情況下，首先滿(mǎn)足對(duì)外觀(guān)心理需求的產(chǎn)品會(huì)優(yōu)先考慮。

2.產(chǎn)品性能差異化戰(zhàn)略

功能是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)最關(guān)心的因素，對(duì)產(chǎn)品功能和性能的研究是品牌走向市場(chǎng)和消費(fèi)者的首要前提。這個(gè)策略的關(guān)鍵是找出同類(lèi)產(chǎn)品所不具備的獨(dú)特性能，并以此作為包裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)的重點(diǎn)。一些類(lèi)似的產(chǎn)品質(zhì)量相同，表達(dá)方式非常接近。所以要想突出鮮明的特色，一定不能放過(guò)設(shè)計(jì)中的任何一個(gè)小特色。

3.產(chǎn)品價(jià)格差異化戰(zhàn)略

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)成為企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的一種手段。價(jià)格必然成為產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要因素。日本學(xué)者任可文珍說(shuō)：“當(dāng)普通人難以正確評(píng)價(jià)商品質(zhì)量時(shí)，他們往往把價(jià)格作為評(píng)價(jià)質(zhì)量的尺度。在這種情況下，確定價(jià)格會(huì)決定品牌的檔次，也會(huì)影響對(duì)其他特性的評(píng)價(jià)。”但是價(jià)格不是隨意規(guī)定的，會(huì)受到市場(chǎng)的影響。產(chǎn)品本身的功效和特點(diǎn)，以及目標(biāo)消費(fèi)群體和相關(guān)同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，都是影響價(jià)格的因素。由于價(jià)格差異化戰(zhàn)略的目的是促進(jìn)銷(xiāo)售和增加利潤(rùn)，因此在進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，有必要考慮與產(chǎn)品和市場(chǎng)的匹配

4.品牌形象戰(zhàn)略

品牌形象是競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)品或服務(wù)的不同含義的組合。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，任何一種暢銷(xiāo)產(chǎn)品都會(huì)很快導(dǎo)致大量企業(yè)涌向同一個(gè)市場(chǎng)，產(chǎn)品之間可識(shí)別的差異變得越來(lái)越模糊，產(chǎn)品使用價(jià)值的差異變得越來(lái)越微不足道。如果企業(yè)仍然一味強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特點(diǎn)和產(chǎn)品的細(xì)微差別，消費(fèi)者是不會(huì)認(rèn)可的。相反，產(chǎn)品的品牌形象越來(lái)越重要。此時(shí)，品牌形象已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重點(diǎn)。在品牌形象策略上，一是強(qiáng)調(diào)品牌的商標(biāo)或企業(yè)的標(biāo)志為主體，二是強(qiáng)調(diào)包裝的系列化，突出其品牌化。由于ClS的引入，系列化包裝取得了質(zhì)的飛躍。它不僅以統(tǒng)一的形式、色彩搭配和形象來(lái)規(guī)范不同形狀、用途和相互關(guān)系的產(chǎn)品，而且是企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的視覺(jué)延伸，使商品的信息價(jià)值具有前所未有的傳播力。塑造一個(gè)產(chǎn)品的品牌形象，其實(shí)是對(duì)產(chǎn)品的二次投資，是對(duì)產(chǎn)品附加值的提升。

5.產(chǎn)品銷(xiāo)售差異化戰(zhàn)略

產(chǎn)品銷(xiāo)售差異化戰(zhàn)略主要是指尋找銷(xiāo)售對(duì)象、銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售方式等方面的差異。產(chǎn)品的社會(huì)階層定位，即主要針對(duì)哪些層次的消費(fèi)群體，消費(fèi)者是男性還是女性，是年輕人還是兒童還是老年人，不同的文化，不同的社會(huì)地位，不同的生活習(xí)慣，不同的心理需求，產(chǎn)品的銷(xiāo)售區(qū)域，銷(xiāo)售范圍和銷(xiāo)售方式等。都影響和制約著包裝設(shè)計(jì)的方方面面兒童是兒童產(chǎn)品的主要消費(fèi)者，但除了目標(biāo)消費(fèi)者之外，主要的購(gòu)買(mǎi)者還是他們的父母和長(zhǎng)輩。因此，在包裝設(shè)計(jì)，孩子們的喜好應(yīng)該在圖形、色彩、人物和編曲方面得到考慮，而他們的父母和長(zhǎng)輩希望他們的兒子成龍的心理也應(yīng)該得到考慮。因此，有些產(chǎn)品的包裝上印有一些知識(shí)淵博或有趣的故事。雖然這些內(nèi)容與產(chǎn)品不是很相關(guān)，但是已經(jīng)引起了家長(zhǎng)對(duì)孩子心理發(fā)展的關(guān)注。從銷(xiāo)售方式來(lái)看，差異化主要體現(xiàn)在銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售方式上。不同的產(chǎn)品在不同的時(shí)期、不同的環(huán)境、不同的季節(jié)會(huì)采取不同的銷(xiāo)售方式和目標(biāo)。

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